SmartHRに学ぶ、セカンドプロダクト成功の秘訣──「構造的な優位性」と社内マーケティングが鍵を握る
SaaSビジネスの成長と実現可能性を担保するための鍵の一つは、セカンドプロダクトの早期立ち上げ、そして成功にあります。 「セカンドプロダクト」の定義を、ALL STAR SAAS FUNDでは、共通機能を持ちつつもスタンドアローンで使え、価値を生み出せるプロダクトだと捉えています。今回取り上げる、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」のタレントマネジメントに関する機能は、まさにその好例と言えるでしょう。 本記事では、SmartHRのタレントマネジメント事業の立ち上げと発展の軌跡を通じて、セカンドプロダクトを成功させるためのポイントを探ります。SmartHRは、コアプロダクトである労務管理ソフトに加え、タレントマネジメントという「事実上のセカンドプロダクト」を立ち上げ、高い成長率と利益率を実現しています。 （参照元：https://smarthr.co.jp/news/26682/） これ
この成長曲線は、5年後の理想につながるか？──新プロダクト・組織再編・M&Aまで、SaaS戦略をSmartHR倉橋・マネーフォワード山田が語り合う | FastGrow
日本のSaaS市場は、ついに1兆円を優に超える大きな規模（富士キメラ総研調べ）となり、社会的認知度は着実に高まりつつある。様々な領域で大小様々なSaaSが続々と誕生し、目覚ましい成長を遂げている。しかし、この勢いが今後も持続するのか、疑問を抱く読者もいるかもしれない。 国内のSaaS業界を牽引してきたBtoB SaaSスタートアップの代表格、マネーフォワードとSmartHR。この2社のSaaSプロダクトはそれぞれ約10年の歴史があるが、直近のARR成長率はマネーフォワードが40％（2024年11月期第1四半期決算説明会資料より）、SmartHRは約50%（2024年2月時点の実績、プレスリリースより）と、今なお目覚ましい成長を続けている。 SaaS企業にとって、プロダクトを最重要視する点は共通しているものの、開発の方向性や市場へのアプローチには大きな違いがある。マネーフォワードは早い段階か
PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）とPM（プロダクトマネジメント）を科学する旅 （第1回）｜Masaya Nakade / テックタッチ株式会社
皆様、こんにちは！ テックタッチ株式会社のHead of PMの中出 昌哉（なかで・まさや）です。（@masaya_nakade）CFOも兼務しています。 CFOとして私自身が何をやっているかについて、noteをずっと書いてましたが、今ほとんどの（80%ぐらい）時間をPMM（プロダクトマーケティングマネージャー。以下、PMM）とPM（プロダクトマネジメント。以下、PM）業務に時間を使っているので、複数本でPMMとPMについてもnoteを書いて、ナレッジ還元ができればと思っています。（また、紛らわしいので、プロダクトマネージャーの事をPdMと呼びます（PMとの混在すいません）） PMM/PMの世界はかなり奥が深く、僕もまだ一年程度しか携わっていないですが、 ・一年の割に立ち上がりは悪くなさそう（事業成長、結果として会社の成長にめっちゃ貢献できている） ・PMMについてのナレッジが黎明期という
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村人 on X: "GoogleハングアウトやZoomでの英語面接で、相手の英語が聞き取れず途方に暮れることが多かったのですが、Googleの音声文字変換アプリ(Live Transcribe)がめちゃくちゃ役立ったのでシェア！ Googleドキュメントやhttps://t.co/Ws4tlGpwwKでの音声入力も試しましたが反応の速さと精度はこの方法が最強！ https://t.co/dHgREx2Ydj" / X
Shin丨プロダクト作りの専門家🤵🏻 on X: "フルリモートでもプロダクト開発組織は機能するのか？ 出社シフトになってきた各ソフトウェア企業の動向を見ていると「最低でも週2〜3日は出社」になっているところが多い。では、そもそもソフトウェア開発はフルリモートワークで機能するのか？ https://t.co/4L3Wxyly1M" / X
湊 雅之 | Masa Minato@ALL STAR SAAS FUND on X: "『ARR $10→100Mを経験したCFOの5つの教訓』 テックタッチ中出CFO(@masaya_nakade )の話にも似ていて、とても良い話。PLG SaaSでの話ですが、全てのSaaSに当てはまると思いました。SaaS CFOはオーケストラの指揮者。指揮者次第で、魔法がかかる。 https://t.co/YflIdeB7C4" / X
Shin丨プロダクト作りの専門家🤵🏻 on X: "事業開発とプロダクトマネージャーの仕事の違いとは何か？ 転職支援をしているとよくこの混同に遭遇します。PMと事業開発は全く異なるスキルなのですが、仕事の現場では新規プロダクト立ち上げを期待されることが多くあります。なぜか？ 意外と理解されていないスキルの違いを解説してみます📝 https://t.co/F7zwsT8G40" / X
Haruki Sonehara / 🇺🇸シリコンバレーのプロダクトマネージャー(B2B・B2C) on X: "PoC vs プロトタイプ vs MVP どれも似てるし、同じものとして語る人もいる。 ステークホルダー間でその意味するところを決めとかないと、プロダクトマネージャーと周りとの理解がずれ、それは高くつく。 以下の定義はあくまで1つの例だが、各々がどんなスコープなのかはっきりさせておくことは良い https://t.co/RNXGcyMled" / X
浜田 英揮｜インサイドセールスをアップデートしたいSaaS企業の代表 on X: "海外SaaSの調査から、PMFを判断する際の指標が幅広くて面白い 一番多いのは営業プロセスの再現性。Churnの低さは3位だが、最も重要な指標はという質問では1位。直感がNPSより上だったり本当に様々 個人的には7位の紹介が腹落ちする。PMFって井戸を掘り当てた時のように需要が湧き出ることだと思うので https://t.co/Hv3iwPxr0b" / X
ふろむだ on X: "AIに奪われないのは、創造的な仕事ではなく、教師データの作成＆メンテのコスパが見合わない仕事です。 具体的には、以下の４つの性質を持つ文脈に依存する仕事が、それです。 (1)個別具体的 (2)頻繁に変化する (3)暗黙的 (4)大量 たとえば、医者AIを作るとします。" / X
坂本 祥二｜HQ CEO on X: "「スーパー・ミーティング」 （英語原題は『会議についての驚くべき科学』。著者は米大学教授） がとても実用的だったので、備忘録メモ。 -超迅速MTG（10-15分）を活用せよ -MTG時間は50分、25分に -歩きながらMTGの効果は素晴らしい -ブレストより、独りライティング -発表より黙読 ↓続き https://t.co/wgn3BQOGoE" / X
Brandon K. Hill | CEO of btrax 🇺🇸x🇯🇵/2 on X: "半年間のジェットセッティングで学んだ旅行・空港ハック22選 1. 飛行機は最後に乗った方が楽 2. 人間は本能的に利き腕の方に行くので保安検査場は左側が空いてる 3. 預ける荷物に「ワレモノ」テープを貼っておくと最初の方に出てくる 4. スマホチャージャーやバッテリーは落とし物の所で貰える" / X
湊 雅之 | Masa Minato@ALL STAR SAAS FUND on X: "『混沌と非連続な可能性の世界のSaaS市場』 from State of Cloud 2023 日曜朝でゆっくり読みましたが、今年のは歴代最高レベルで超力作ですね🚀データや解説もすごくわかりやすいし、B2Bソフトウェア、SaaSに関わる方は必読レベルだと思います。 ただ長いので要点を👇 https://t.co/8qKtB6dPTD" / X
Yusuke Saito | PdM on X: "プロダクトマネジメントツール「Linear」を使う機会があり、ユーザーストーリー・エピックでの管理が微妙にしにくいなと思っていたら、公式がアンチ・ユーザーストーリーの思想を持ってボコボコに書いてる記事を見つけた。 https://t.co/3joWUMJzSF" / X
Off Topic / オフトピック on X: "ディズニーは去年の11月にCEO交代を行ったが、何故それが必要だったのか？ 1/ 組織構成 2/ プラットフォームの定義の違い 3/ 今後のDisney+の行方 4/ Bob Igerのレガシー 詳細は以下スレッドにて↓ https://t.co/w2Y9MSdTmA" / X
すずけん/FinTech PM on X: "マイクロソフトのシニアPMが推奨する、プロダクトマネージャーに役立つ10のツールが紹介されてたのでシェア。 個人的に代替できそうなツールも合わせてご紹介してみます。 続きはスレッドにて👇 https://t.co/pcojqSRKxL" / X
Yoshitaka Miyata / 宮田善孝 on X: "toCは事業拡大しても、プロダクトはシンプルさを維持し続けるので、比較的全体像を把握しやすく、ビジョンや戦略のオーナーであり続けられる。 他方、toBは事業拡大に応じて複雑性が増し、全体像を俯瞰するのが難しく、早めに権限移譲しないといけない。" / X
Shin丨プロダクト作りの専門家🤵🏻 on X: "「ソフトウェア開発組織になるための6箇条」 米マッキンゼー社が公開している記事が素晴らしかったので日本語訳＆解説付きで連ツイしていきます📝 1. 文化 2. プロダクトマネージャー 3. 自律性と構造 4. エコシステム 5. GTM（Go to Market） 6. 才能" / X
Tetsuro Miyatake on X: "AppleとAmazonのアイデアからプロダクトへ展開していくプロセスの違い。 ・Amazon：メモを活用したライターカルチャー ・Apple：デモを活用したデザインカルチャー アプローチが違うが、両社ともしっかりアイデアをプロダクトへと落とし込むプロセスがしっかりしている。 詳細は以下スレッドにて↓" / X
Shin丨プロダクト作りの専門家🤵🏻 on X: "「事業開発とプロダクトマネージャーの仕事の違い」 について連ツイします。 この2つの職種はとても領域が近く混同されることも多いのですが、求められるスキルとするべき仕事は全く異なります。 ・事業開発：マーケット・戦略決定とビジネスオペレーション構築 ・PM：プロダクトで課題を解決" / X
湊 雅之 | Masa Minato@ALL STAR SAAS FUND on X: "「2023年に注目すべきSaaSの6トレンド」 米SaaS評価サイトG2の記事。とても納得感があり、言語化が素晴らしい。 1. SaaSプライシングの民主化 2. SaaSとAIの共生的な成長 3. APIによるSaaS実装の高速化 4. リテンションがSaaSの成長軸に 5. SaaSの"スーパーアプリ"化 6. vSaaSへの更なる関心の高まり" / X
湊 雅之 | Masa Minato@ALL STAR SAAS FUND on X: "「超高効率なPMの10の習慣」 1. 深い集中の時間 2. 徹底的に予定管理 3. 容赦ない優先順位付け 4. 成長のフィードバックループ 5. 常に質問 6. 開発プロセス=プロダクト 7. メトリクスの定義精査 8. 市場/技術の調査 9. 開発・デザイナーの早期巻き込み 10. 個人の時間の確保 とても良い内容 ↓" / X
Shin丨プロダクト作りの専門家🤵🏻 on X: "イーロン・マスク氏が提唱する 「狂ったように生産性を上げる方法」 が話題ですが、仕事のコツとして興味深いので連ツイ形式で和訳＆解説します👇 1. 大規模な会議を避ける 2. 貢献してない会議は出席しない 3. 指揮系統にこだわらない 4. 賢さより明確さ 5. 頻繁な会議はやらない 6. 常識を大事に" / X
さかいふうた on X: "リーダーシップの階層概念を導入しなければ権限委譲が進まずに、数年前に流行った「クソジーコ問題」になりますが 一方、「なんでチェンジリーダーも務めたことがないのに、サーヴァントリーダー理論を引っ提げて、鎮座しているんだ？」という「上がりマネージャー問題」も同様にあるあるだと思います https://t.co/MldVrq8lps" / X
エルモ@Marketing Media Lab on X: "消費者庁が、「どの言葉なら消費者が広告だと認識するか？」の調査結果を公開しています。 良い子は悪用しないでね。。。 https://t.co/tgHQhIgWe3" / X
Hiroshi Watanabe on X: "心理的安全性に関する授業に出たのだが、高度な事を学ぶと思いきや「5人前後の議論では実はだいたい2人だけが無自覚に7割近く話していてそのせいで他は意見を言えない。その2人はとにかく黙れ。特に偉い奴ほど黙れ」とか単純で、でも色んな場で試すと割とどこでも滅茶苦茶に効果があったのでお勧め。" / X
日本企業においてリーダーシップが生まれにくい理由～リーダーシップを取る事の割の合わなさ問題～
Shin丨プロダクト作りの専門家🤵🏻 on X: "課題が十分に大きいか確かめる2つの方法📝 プロダクト開発をする時の鉄則は「バーニングニーズを見つける」こと。つまり身体の一部が燃えていたら解決するために水をお金で買う、それくらい大きな課題を見つけろということです。" / X
もやし on X: "会計ソフトでグローバルトップ企業の『Intuit』、売上がYoY+12.9%の143億ドルで営業利益率は21.9%。freee・MFの100x規模の売上でまだ二桁規模で成長しつつ30億ドルの利益を創出 国内のfreee・MFの今後の事業展開を妄想する上で面白そうだったので、同社の事業領域の変遷を軽くメモ 1/n https://t.co/vRZZHmTdiq" / X