急成長するFabが抱えるジレンマ｜ネットコンシェルジェ
「Fab」はニューヨークに本社を置く、デザイナーズ商品に特化したECサイトだ。彼らはユニークな戦略によって、たちあげて2年そこそこで売上が1億5000万ドル（約110億円）とこれまでには考えられなかった成長を実現している。しかし、急成長ゆえの課題も現れてきているように思える。今回はFabのこれまでの戦略と、これからの課題について、考えてみたい。 もともとは、さえないゲイのSNSだった Jason Goldberg氏（以下ジェイソン）とBradford Shane Shellhammer氏（以下ブラッド）は、2010年にFabulisというゲイ専用SNSを立ち上げるが、Fabulisに投資したベンチャーキャピタルが期待したような売り上げを出すことができなかった。 2010年1月、ついに二人はFabulisを閉鎖するかの決断に迫られた。二人はお酒を飲みながら「自分たちの強みや情熱を活かして何が
海外小売業界に見る「対Amazon戦略」｜海外ECサイト事例に学ぶ、売上アップのノウハウ｜ネットコンシェルジェ
米国の小売業界では、「実店舗に行って陳列されている商品に触れて、購入は実店舗より安いネットショップで行う消費者」が以前から問題視されている。 実店舗を小売店ではなく、ショールーム扱いするこの行為を指して、「showrooming（ショールーミング）」という単語まで誕生した。 最近では、スマートフォン利用率が高まり、この流れがさらに加速している。米国では、レジに向う前に、まずスマートフォンでAmazon.comをチェックし、オンラインの方が安いとわかれば、店での購入をやめるという消費者も増えた。 この行動を助長しているのが、Amazonが無料配布している価格比較アプリ（iPhone、androidに対応）だ。このアプリを使えば、スマートフォンで店内にある商品のバーコードをスキャンし、同じ商品のAmazonでの販売価格をチェックできる。さらにAmazonからAmazonの通常価格より5％の値引
業界のリーダーが語ったeコマースのトレンドと戦略 まとめ｜ネットコンシェルジェ
エンジェル投資家のChris Dixson氏（以下ディクソン）が「E-commerce startups」という記事を投稿したところ、そのコメント欄で未来のeコマースについて非常に重要な意見交換が行われた。米Fab CEOのJason Goldberg氏や米Shoply CEOのLiad Shababo氏など、eコマース業界リーダーも議論に参加し、計117のコメントがつく賑わいだった。 以下に記事とコメント欄のキーポイントをまとめたので、eコマースを運営している（または検討している）起業家や企業の方はぜひ参考にしてほしい。まず、記事の中でディクソンはeコマースの未来について重要なポイントをいくつか指摘した。特に、eコマース企業が米Amazonと差別化を図る方法について述べている点に注目してほしい。 未来はオンラインコマース（eコマース）にあり、オフラインコマースは2つの目的でしか勝ち目がな
オンラインコミュニティの満足を最優先して、大企業に成長した米国の伝説的ECサイト「Threadless」｜ネットコンシェルジェ
オンラインコミュニティの満足を最優先して、大企業に成長した米国の伝説的ECサイト「Threadless」 2000年に米国シカゴで20歳そこそこの若者が趣味として立ち上げたThreadlessは、わずか1,000ドルの資金でスタートし、現在は数百万ドル規模の大企業に成長した、Tシャツを主力商品とするECサイトである。 以下では、どうしてThreadlessは、無名デザイナーがデザインした1枚20ドル以下のTシャツを販売することで、大企業に成長できたのかを見ていく。 デザイナーの集まるオンラインコミュニティから発祥 Threadlessの創設者、Jake Nickell氏（上画像左、以下ではジェイクと呼ぶ）とJacob DeHart氏（上画像右、以下ではジェイコブと呼ぶ。現在はThreadlessを退社している）は、1999年から2001年まで存在したDreamless.orgというインター
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