国内SaaS市場の次なるステップ：Growth期に求められるプロダクト戦略 - 株式会社ROUTE06 (ルートシックス)
Horizontal SaaSが普及し、Vertical SaaSも出始めて、各業界の一定のプレイヤーがPMFを獲得し始めているのが国内のSaaS界隈の状況でしょう。 この状況下において、SaaS業界ではPMF関連については非常に厚く議論されてきました。ただその後のGrowth期についてはこれから議論されていく領域だと思います。そこで、本記事ではシリーズA-B辺りで、一定のターゲットセグメントに対してPMFを獲得したスタートアップや新規事業のProduct leaderが考えておくべきことを列挙し、解説していこうと思います。 Growth期とはそもそもGrowth期とはスタートアップや新規事業を進めていく上で、どのようなフェーズなのでしょうか。 上図で示した通り、コアとなるターゲットセグメントにおいてPMFが実現した後に迎えるものになります。そのため、一定の受注率、導入率を担保した上で、マ
MVP の作り方 🔨 とにかく雑に作る「手作業型 MVP」のススメ
MVP という言葉が一般的になりましたが、まだまだ手作業型のMVPについてはその価値がまだ伝わっていないように思います。そこで「早くローンチする、早く売る」のに最適な手作業型MVPを中心に、MVPの作り方を解説しています。 Special Thanks:
プロダクトにおける仮説をまとめ、チームの認識をそろえる「UXマスター」
ProductZine Day＆オンラインセミナーは、プロダクト開発にフォーカスし、最新情報をお届けしているWebメディア「ProductZine（プロダクトジン）」が主催する読者向けイベントです。現場の最前線で活躍されているゲストの方をお招きし、日々のプロダクト開発のヒントとなるような内容を、講演とディスカッションを通してお伝えしていきます。
『マネーフォワード クラウドERP』 のすべて｜Aki Hirohara
マネーフォワードビジネスカンパニーでMid Market 領域のCPO（Chief Product Officer）を担当しているヒロハラです。 私事ですが、マネーフォワードにジョインしてあっという間に４年が経ちました。 今回は、入社以来、PdMとして、そしてCPOとしてずっと関わり続けている、『マネーフォワード クラウドERP』の全貌を徹底解説してみようと思います。 『マネーフォワード クラウドERP』のプロダクトマップ 中堅成長企業向けERPマネーフォワードでは、個人事業主から中小企業、中堅成長企業、上場企業に向けて、さまざまなプロダクトを提供しています。 その中でも、中堅以上の規模の企業に向けて提供しているプロダクト群を『マネーフォワード クラウドERP』と呼んでいます。 中堅成長企業向けERP 『マネーフォワード クラウドERP』中小企業向けERPでシェアNo.1ERPというと大手
リモート環境における情報共有をスムーズに──Notionを活用したPRD管理
はじめに 株式会社RevComm（レブコム）のプロダクトマネージャーの吉井です。RevCommは音声解析AI電話「MiiTel（ミーテル）」、AI搭載オンライン会議解析ツール「MiiTel Meetings」、オフライン（対面）の商談を可視化する「MiiTel RecPod」を開発・提供しています。 RevCommでは、2023年5月からドキュメント管理ツールとして「Notion」を全社に導入し、プロダクトマネジメントにも活用しています。今回は、全社員がフルリモートで業務を行っているRevCommにおけるPRD（プロダクト要求仕様書）の管理・運用についてご紹介します。 RevCommにおけるPRDの役割と運用課題 RevCommではロードマップに記載された開発タスクごとに、プロダクトマネージャーがどのような機能を開発するのかのPRDを作成し、関係者に共有します。Notion導入前は、ドキュ
B2C、B2B プロダクトマネジメントの違い（および思考の罠） / B2C, B2B PM and reduction fallacy
「プロダクトマネージャー座談会 ＠ Money Forward - to C・to B プロダクトマネジメントの違いと共通点」のLT資料です
キレッキレなPMは他と何が違うのか？ シリコンバレーのPMが重視する「Step Change」という視点
キレッキレなPMは他と何が違うのか？ シリコンバレーのPMが重視する「Step Change」という視点 シリコンバレーのプロダクトマネージャー達に見る、 覚悟を決めたPMは何が違うのか？ #1/4 酸いも甘いも経験してきたシリコンバレーのプロダクトマネージャー 曽根原春樹氏：みなさんお集まりいただきまして誠にありがとうございます。初めましての方も、またお会いできましたねの方も、ご無沙汰しています。曽根原です。今年も「PMカンファレンス」に戻ってきました。 今回はテーマが「覚悟」ということで、どんな話をしようかなと思っていたのですが、みなさんにとって刺激的な話になるといいなと思って、それでこのタイトルに決めたわけですね。「シリコンバレーのプロダクトマネージャー達に見る、覚悟を決めたPMは何が違うのか？」ですね。 本題に入る前に、僕のことをぜんぜん知らないという方もいらっしゃるかもしれないの
PLGの成果を引き寄せる鍵、PQLの重要性 - 株式会社ROUTE06 (ルートシックス)
SaaSを中心としたBtoBのプロダクトが普及し、新たにProduct-led Growth（以下、PLG）という概念が浸透しつつあります。これまでBtoCのプロダクトでは、マス向けのプロダクトが多く、できるだけシンプルなユーザストーリーに留め、プロダクト起点でGrowthしていくことが前提でした。この概念がBtoBで発展し、PLGとして認知され始めています。本記事ではPLGに焦点を当て、その成長の鍵を握るProduct Qualified Lead（以下、PQL）の取り扱い方について紹介していきます。 PLGの類型の解説PLGとはSaaSを中心としたBtoBプロダクトにおけるGo to Market戦略の1つで、ユーザ獲得、アクティベーション、リテンションをプロダクトそのものが担うことを指します。具体的には、フリーミアム、フリートライアル、デモの3つの主要な類型が存在します。 フリーミア
プロダクトマネジメントプロセス概要
より価値を届けていくためにどのようにプロダクトマネジメントをすればよいのか？をまとめてみました。
プロダクトマネジメントの進化を担うProduct Ops - 株式会社ROUTE06 (ルートシックス)
プロダクトマネジメントの考え方が普及し、大手企業にもDXと名前を変えて浸透し始めています。その中で、数十名規模以上のプロダクトマネージャー組織を持ち始めている企業も出てきています。 どのような組織でも1部署で20-30名を超え始めると、仕組み化やプロセス化のニーズが高まってきます。プロダクトマネージャー組織でも例にもれず、20-30名になると、Product Opsというチームの組成を検討し始め、組織のスケーラビリティの向上に取り組んで行くことになります。 本記事では、国内でも徐々に検討が進められ始めているProduct Opsという組織に着目し、その役割や実際の運用で気をつけるべきことを確認していきます。 Product OpsとはProduct Opsとは、プロダクト企画や開発のオペレーションを設計、構築し、運営しながら、最適化を目指す役割を指します。プロダクトマネジメント組織のサポー
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ビジョン実現のために押さえておきたい！SaaSプロダクトの戦略立案に使える代表的な8パターン
PMConf2023: シリコンバレーのプロダクトマネージャー達に見る、 覚悟を決めたPMは何が違うのか？
湊 雅之 | Masa Minato@ALL STAR SAAS FUND on X: "『米国で進むPdMの4つの専門分化』 米大手テック企業のex-CxO/VPで構成されたReforgeの連載。PdMと一括りにされるが、実際は専門性がある。営業→BDR, AE, CSMのように、PdMも専門分化。 ➊ Core PdM ➋ Growth PdM ➌ Platform PdM ➍ Innovation PdM グロース期向けだが、良記事 以下、まとめ ↓" / X
ヤスヒサ 🗑 on X: "これって UX デザイナーの仕事？それともプロダクトマネージャー（PM）？ 欧米で働く方 372 人を対象にアンケートをとった結果が公開されています。以下、雑要約。 https://t.co/hUfGA5mkBC" / X
湊 雅之 | Masa Minato@ALL STAR SAAS FUND on X: "『ARR $10→100Mを経験したCFOの5つの教訓』 テックタッチ中出CFO(@masaya_nakade )の話にも似ていて、とても良い話。PLG SaaSでの話ですが、全てのSaaSに当てはまると思いました。SaaS CFOはオーケストラの指揮者。指揮者次第で、魔法がかかる。 https://t.co/YflIdeB7C4" / X
Haruki Sonehara / 🇺🇸シリコンバレーのプロダクトマネージャー(B2B・B2C) on X: "PoC vs プロトタイプ vs MVP どれも似てるし、同じものとして語る人もいる。 ステークホルダー間でその意味するところを決めとかないと、プロダクトマネージャーと周りとの理解がずれ、それは高くつく。 以下の定義はあくまで1つの例だが、各々がどんなスコープなのかはっきりさせておくことは良い https://t.co/RNXGcyMled" / X
浜田 英揮｜インサイドセールスをアップデートしたいSaaS企業の代表 on X: "海外SaaSの調査から、PMFを判断する際の指標が幅広くて面白い 一番多いのは営業プロセスの再現性。Churnの低さは3位だが、最も重要な指標はという質問では1位。直感がNPSより上だったり本当に様々 個人的には7位の紹介が腹落ちする。PMFって井戸を掘り当てた時のように需要が湧き出ることだと思うので https://t.co/Hv3iwPxr0b" / X
Yusuke Saito | PdM on X: "プロダクトマネジメントツール「Linear」を使う機会があり、ユーザーストーリー・エピックでの管理が微妙にしにくいなと思っていたら、公式がアンチ・ユーザーストーリーの思想を持ってボコボコに書いてる記事を見つけた。 https://t.co/3joWUMJzSF" / X
すずけん/FinTech PM on X: "マイクロソフトのシニアPMが推奨する、プロダクトマネージャーに役立つ10のツールが紹介されてたのでシェア。 個人的に代替できそうなツールも合わせてご紹介してみます。 続きはスレッドにて👇 https://t.co/pcojqSRKxL" / X