現役コンサル社長の考えが面白すぎた件について - 文字の洪水に溺れながら
コンサルファームであるCDI（株式会社コーポレートディレクション)の代表者である石井光太郎氏のお話を聞いてきました。非常に面白く、かつためになったのでポイントを書き残しておきます。 日本におけるコンサルタントの歴史 まず、コンサルタントという業種の周辺知識の為に簡単な日本でのコンサルタント業の歴史をお話していただきました。ここの部分のポイントをまとめると以下の４点でしょうか。 当初の顧客は外資企業であった。 最初は外資系が１９６０年代に日本に入ってきたが、ここでの顧客は日本企業ではなく、日本に支店をだしてきた外資企業だったようです。日本企業にとってはコンサルタントという業種がなにをしているのかよくわからず、そこにお金をかけることは考えられなかったようです。確かに今でも名詞だけで〜〜コンサルタントと名乗れることを考えると、当時のコンサルタントというイメージは胡散臭いことこの上なかったでしょう
シリコンバレー流起業法
昨日の500Startups(シリコンバレーのトップ起業家育成組織)創業者DaveのTwitterにとても良いまとめがあったのでシェアします。 ビジネスプランは書くな。代わりに試作品を作り顧客に試してもらえ。5年間の売上計画を作るな。代わりに12ヶ月の経費計画を立てろ。マーケティング計画は必ず立てろ。次の顧客単位の利益や指標の分析に集中しろ。a)顧客獲得コスト b)製品開発コスト&マーケティングコスト c)何人の顧客から幾らの売上をいつあげるのか起業家の推測のテストを繰り返せ。ビジネスプランをビジネス業績指標の計器盤に変えろ。計測を続け毎週改善しろ。現金を不足させるな。毎月の経費消化と銀行残高をチェックしろ。残った現金がいつ無くなるのか。向こう6ヶ月分の現金は必ず用意しておけ。投資家たちへ(Daveより) 投資家へ。ビジネスプランコンテストに参加するのを止めろ。インターネット業界のひどい行
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