「BtoB」企業に欠かせない検索連動型広告の三大戦略：NBonline(日経ビジネス オンライン)
図●ネクスウェイのマーケティングソリューション推進部 開発営業グループ グループマネジャーの浅井 敏宏氏（左）と、マーケティングソリューション推進部 開発営業グループ リーダーの関口 亜希子氏（右） 検索連動型広告は活用企業の増加やノウハウの高度化で効果を出すことが難しくなっている。特に「BtoB」分野では、「BtoC」と比べてキーワードの検索回数が少なく、独自の運用戦略が必要になるという。IT企業、BtoB企業のマーケティング支援に強みを持つネクスウェイに、BtoBならではの検索連動型広告運用のノウハウを聞いた。 BtoBなりの検索連動型広告の特徴はあるのか。 浅井氏 ユーザーの検索エンジンの利用傾向にBtoBの特徴が出る。最大のポイントはBtoCのキーワードと比べて検索回数が少ないことだ。そのため、検索連動型広告においては検索回数の多いビッグワードの運用戦略が重要になる。 関口氏 「G
B to Bリードジェネレーション入門講座 ?新規顧客をみつけるための10の方法│Web担当者Forum
足だけでがんばる営業なんてやってられない！ 戦略的リードジェネレーションへの道 見込み客の獲得はビジネスにおいて欠かせない要素だ。すばらしい製品やサービスも必要とする相手に届かなければビジネスは成り立たないし、リピーターだけでは企業として大きな成長は見込めないため、常に新規顧客を開拓し続ける必要がある。しかし、無闇な宣伝や闇雲な営業では費用対効果が悪い。 ここでは、見込み客獲得のためにはどんな手法があるのか、リードジェネレーションの基本的な考え方や手法に触れ、リードジェネレーション戦略の全体を把握しよう。 見込み客の皆様この指止まれ！リードジェネレーションとは、「この商品／サービスに興味・関心がある人、この指止まれ！」と購入につながる可能性の高い見込み客（セールスリード）を顕在化する活動の総称である。顕在化の方法としては、詳しい資料の請求をはじめとして、セミナー参加、モニター応募、トライア
NBPC ニュースリリース「ブランド・ジャパン2008」の結果を本日リリース
日経BPコンサルティング調べ ――「ブランド・ジャパン2008」の結果を本日リリース―― ＢtoＣ編で任天堂が初の1位、DSとWiiも上位へ ＢtoＢ編の1位はトヨタ、Googleやレクサスが上昇 日経ＢＰコンサルティングは、今年で8年目を迎える日本最大規模のブランド評価調査プロジェクト 「ブランド・ジャパン2008」の結果をまとめ、本日（2008年4月18日）調査結果報告書を発行・発売すると 同時に、日経ホールで「ブランド・ジャパンプロジェクト8周年記念セミナー」を開催し、その結果概要を発表する。一般消費者とビジネスパーソンへのアンケート調査から延べ1500ブランドを並列に評価した。 調査は、2007年11月に実施し、回答者は約5万1000人となった。 ＢtoＣ編：任天堂の総合力を押し上げたのは「イノベーティブ（革新性）」因子 BtoC編の総合力では、任天堂が、2005で第13
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Social Networks as a Marketing Channel?
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