POSからPOUへ - 國領二郎の「ここでは本音で．．．」

３月１２日の日経さんの「やさしい経済学」にPOS（point of sales)からPOU（point of use)の時代へ、という話を書いたら、おかげさまでいろいろ反響をいただきました。 データキャプチャの技術や、時空間情報技術の発達によって、商品の「販売時点情報」ならぬ「使用時点情報」がとれるようになるというメッセージです。かつて、POSが販売データを卸の出荷ポイントから、小売のキャッシュレジに移したことで、マーケティングのあり方に大変革を与えたのと同じか、それ以上のインパクトを持つように思います。たとえば株価情報などを記載した「日経会社情報」のような書籍を考えても、POSの時代は、本がいつ売れたか、くらいしか分からなかったのですが、携帯電話からデータベースをアクセスして調べていただく時代になって、誰が、どの会社の情報を、いつ、どこで調べたかがリアルタイムで分かるようになる。それは限

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“POS（point of sales)からPOU（point of use)の時代へ｜商品の「販売時点情報」ならぬ「使用時点情報」がとれるようになる”→更に細かいマーケティングが可能になる（捉えられるポイントの粒度が細かくなる）。

[A-xtu]

これは B2B から攻めていくとよさげ。例えば原材料が製品になった時点を POU とする。原価計算の要件としても面白いかも