ジュピターテレコム争奪戦に思う | cpainvestor.com

現役会計士が語るビジネス・会計・投資コラム このWebサイトに記載された事項は執筆者の私見であり、執筆者の所属ないし関係する機関・組織の見解ではないことをお断りしておきます。 ジュピターテレコム（以下JCOMとします）のTOBが現在の第二位株主である住友商事から発表されました。住友商事としては、自社のメディア事業の中核企業としてこの会社を大切に育ててきたのでしょうから、KDDIなんぞに後から横取りされてたまるかということなのかもしれません。 ここで、JCOMという企業について簡単に見てみましょう。 日本のケーブルテレビ業界では圧倒的なシェアNo.１の地位にあり、毎年のように各地域のケーブルテレビ局を傘下に収める買収を繰り返して成長しています。（JCOMは米国会計基準採用企業なので、買収のれんが非償却となっています。その結果、下図BSグレーの無形固定資産部分がとんでもなく大きくなっています。

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顧客のビジネスを深く理解し、ディール全体のリスクを見極め、交渉シナリオをいくつも想定して、詰め将棋のように2手先、3手先、４手先のアイデアを常に考えておく。その上で、タイミングを見計らって、的確かつシン