目指せ“1億円で入れられるSAPのERP” － ＠IT

2007/06/13 SAPジャパンは6月13日、中堅企業向け戦略の一環として、ERPパッケージ「SAP All-in-One」の認定プログラムを刷新すると発表した。SAPジャパン バイスプレジデント 営業統括本部 地域営業本部 神戸利文氏は、「いままでのプログラムは“なんでもあり”的な一面があったが、今回は厳しい認定基準を設けた。今回のプログラムによって、納得の価格や低リスクなどを実現できるはず」と語り、新プログラムに自信を見せた。 新しいプログラムは、中堅企業を顧客に持つパートナーを認定する制度。認定企業はSAPのサポートの下、「SAP All-in-One」のパッケージテンプレートを提供できる。現在、認定プログラムに参加する予定企業は21社。2007年7月～10月からサービスを開始する予定だ。 SAPによると、中堅企業におけるERPの導入・検討案件は二桁成長しているものの、ERPへの

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500億～1000億の企業にはSAPの直販による営業体制を強化し、年商50億～500億円の企業はパートナー経由のチャネル営業を強化していく。神戸氏は、「500億～1000億円の企業を直販でやるというと、パートナーに『美味しいとこ

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新しいSAP All-in-Oneは7月に始まるが、実施後のケースではいまのところ1億円前後の案件が多いと推測している。中堅企業では導入金額2億円の壁があるといわれているが、これを破ることを目指す。