「何でもできます」は、言わないようにしよう：永井経営塾：オルタナティブ・ブログ

Tweet 昨日の「価格競争か？価値競争か？」 の続きです。 「ご専門は？」とお訊きすると、「何でもできます」という答えが返ってくることがあります。 でもこれは結局、「何でもできます」＝「何も専門分野を持っていない」＝「自分には、『売り』がない」と言っているのと同じだと思うのですよね。 言い換えれば、「何でもできます」＝「誰でも出来ることしかできません」と、相手に受け取られてしまうということです。 成熟した市場では、「誰でも出来ることしかできない」ということは、「価値で勝負できない」ということですから、たとえば複数企業でコンペになった場合は価格勝負になり、一番安いところに決まります。 実際には、必ず企業や個人には何らかの「売り」があると思います。 たとえば、ある業界のお客さんのプロジェクトを長年やっていれば、その業界のことにはかなり精通するでしょうし。 あるいは、特定ソリューションを担当し

[beembeembeem2007]

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[osyamyun]

「自分には、『売り』がない」と言っているのと同じ