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日本の問題は「行動力格差」にある、という指摘:永井経営塾:オルタナティブ・ブログ
ハーバードビジネスレビュー2012/12号の特集は「強い営業」でした。この特集で二人のインタビュー記事が... ハーバードビジネスレビュー2012/12号の特集は「強い営業」でした。この特集で二人のインタビュー記事がとても素晴らしいと思いました。 一人目は、LIXILグループCEO藤森義明さんの『本物の営業力はリーダーシップに通じる』。 ---(以下、p.41から引用)--- 優秀なリーダーは、自分の行きたいところはどこにあるかという『ビジョン』を明確に持っています。さらにそのビジョンを表現するために必要な『コミュニケーション力』を備えています。そしてビジョンをビジョンのまま終わらせず、現実の企業活動の中で確実に『実行する力』を発揮し、最終的に成果を出す人がリーダーです。 ---(以上、引用) 藤森さんはこのように、リーダーに求められるのは明確なビジョン・コミュニケーション力・実行力の三つであると述べた上で、さらにインタビューで、これらの3つは営業に求められるものにも通じるとおっしゃっています。 も
2012/12/29 リンク