中途半端な提案書：トラパパ＠ＴＯＲＡＰＡＰＡ：オルタナティブ・ブログ

今の会社に移り、協業を求めるベンダー様からの提案書をプレゼンしてもらう機会は減り、開発ベンダー様の提案書をユーザ企業の立場でレビューする機会は増えました。それにしても・・・最近は提案書の作成スキルについて、プレゼンスキル以前にそのレベルがまちまちというか、とてもばらつきが大きくて、最近のITサービス企業ではちゃんと教育プログラムを展開しているのだろうか、と心配になる今日この頃です。 非常に経験談寄りですが、一般的な提案書の目次例。 １．弊社提案の基本姿勢 –提案にあたり背景の整理（挨拶文含む） –提案内容を記述するにあたっての前提とした事項。 ２．当PT（ﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄ）の位置づけと目的 –提案するプロジェクトの位置付けについての弊社理解 –提案内容で達成目標とすること＝目的の記述。 ３．当PTの作業アプローチ –提案でうたうプロジェクトの具体的実施手順＝アプローチの明示。 –作業を進め

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提案書を作るときの注意事項。