20年間の営業マン生活で僕が身につけた、成果を出し続けられるようになる消極的一期一会スタンスについて全部話す。 - Everything you've ever Dreamed

昨日、部下氏から「客に嫌われたかもしれません」という悩み相談を受けた。僕は今後の進め方を助言したあとで「やるじゃないか」と評価を伝えたのだけれど、どうやら部下氏はピンと来なかったようで「意地悪やめてくださいよ〜」なんて泣き言を漏らしていた。意地悪ではない。僕は、嫌われるくらいのことを言えなければ成果は長期的に出せないと考えている。 好かれるのと嫌われるのは表裏一体、紙一重だ。嫌われている人、苦手な相手が、ある商談を経て、大の得意先になった経験は何度もある。あえて感情をおさえて厳しい意見を出し合い、着地点を見つけて、進めていくのが仕事のあり方だ。営業の場合、相手が客であるケースが多いだけでその本質は変わらない。だが、相手が客になってしまうと、途端に思考停止してしまう。「嫌われたくない」「嫌われては契約が取れない」という恐怖がその本質を忘れさせてしまうようだ。若い頃の僕も同じだった。ある、ひと

[Delete_All]

昨日書いたブログ。話し合いの際のスタンスについてです。ウチの奥様が僕に厳しいことを言い続けてるのも、こういうスタンスがあるからだと信じているよ。

[working-report2]

これを読んで真似してもうまくはいかない　一期一会のスタンスが正しく伝わるのは言語外の知を理解しうる人だけだと思う　大半は嫌なことしか言わないと理解して結局成果は上がらず、境地を得ずに文句を言うのだろう

[yako_baum]

“好かれたい、嫌われたくない、というのは自分の立場を守る１００％利己的なスタンスであり、利他ではない”

[SasakiTakahiro]

自分を捨てて、相手の嫌がるような話を出来るかどうかが継続して結果を出せる人と出せない人を分ける。

[jusys2-13bpower]

いいよ

[AsacaYontory]

“なぜ結果につながらないのか。簡単だ。好かれたい、嫌われたくない、というのは自分の立場を守る１００％利己的なスタンスであり、利他ではないからだ。”

[sennich]

消極的一期一会。これは、確かに、わかる。

[phoope]

「今日で話をするのは最後。どうせ今後会わないのだから」という意識をもって相手に対峙するのだ。その場かぎりと決めれば、相手にうまいことを言って好かれたいとも思わないし、嫌われることを怖れなくなる。

[gwmp0000]

"消極的一期一会「今日で話をするのは最後。どうせ今後会わないのだから」意識をもって相手に対峙 その場かぎりと決めれば、相手にうまいことを言って好かれたいとも思わない"

[gaou2]

営業マンとして、わかりみが深い。若い人にはピンとこないんだろうなぁ。

[nodame79]

「今日で話をするのは最後。どうせ今後会わないのだから」 心にささりました。

[aka_koushi]

「消極的」な「一期一会スタンス」。これだけだと分かりにくかったのですが、本文を読み理解しました。20年の経験は、若手にはなかなか伝わらないかもしれません。シンプルですが、その体験が必要なのでしょう。