Sansanサービスの導入社数を飛躍させた立役者に聞いた「成功の法則」 | AERA dot. (アエラドット)

どんどん増えるＳａｎｓａｎ導入社数（写真：Ｓａｎｓａｎ提供）この記事の写真をすべて見る 芳賀諭史（はが・さとし）／大手総合人材サービス会社で約１０年間、人事業務に従事したのち転職。中央官庁受注時は全社朝会でドラが鳴った（写真：Ｓａｎｓａｎ提供） 上からはプレッシャー。下からは突き上げ。両方にさらされる存在が「課長」だ。日本経済が停滞する中、労働環境の厳しさも増している。それでも結果を出さねばならない。「課長」が大切にする基本とは。 クラウド上で名刺データを管理するサービス「Sansan」を法人、個人向けに「Eight」を提供するSansan（本社・東京）。俳優・松重豊がCMで「それさぁ、早く言ってよ～」と嘆く、あれだ。 エンタープライズ営業部シニアマネジャーの芳賀諭史（はがさとし）さん（37）は、このサービスの導入社数を飛躍させた立役者の一人だ。 ●会社史上最大の案件 週末、課のメンバーを