「ネット生保」トーク2――大手生保がネットに踏み切れないワケ：阿部重夫主筆ブログ：FACTA online

阿部重夫主筆ブログ「最後から2番目の真実」 2007年12月25日 [FACTAフォーラム]「ネット生保」トーク2――大手生保がネットに踏み切れないワケ トークイベントの続きをお送りします（前回の記事はこちら）。歳末の取材やテレビ出演などが立て込んで、掲載が遅れたことをお詫びします。ディスカッションの参加者は、出口治明ネットライフ企画社長、大坪勇二ホロスプランニング東京オフィス長、そして司会はFACTA編集長、阿部重夫がつとめました。 ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ 阿部 消費者にとって、対面販売の大きなメリットはなんでしょうか？ 大坪 保険商品を買ってもらうには、お客様に現状を認識してもらい、新たなニーズを掘り起こすことが大事です。生命保険はボーナスが入ったから加入しよう、といった商品ではないので、お客様がなるべく直視したくないようなことも説明し、自分自身の言葉でニーズに気付いてもら

[masato611]

日本の場合は、保険会社と証券会社でテリトリーがはっきり分かれていますが、米国では流通部分が完全に融合しています。消費者からみればその方が合理的で、分離しているのはあくまで供給側のロジックなんですよね。