組織変革を進める「4つの鍵」とは【マッキンゼー営業改革の教室】 | Forbes JAPAN 公式サイト（フォーブス ジャパン）

企業を変革するために組織を動かし、人を動かすことは一筋縄ではいきません。 経営コンサルティングファームのマッキンゼーでは、組織変革をどのように成功させているのか。本稿ではマッキンゼーが使っている「4つの鍵」を紹介します。 変革のフレームワーク「インフルエンスモデル」 組織変革のフレームワークと言えば、マッキンゼーの7Sを思い出す方も多いかもしれません。7Sは1980年に経営雑誌の論文で発表されて以来、50年にわたって世界中で組織設計に活用されているフレームワークです。 実はこの7S、組織設計を行うには非常に有用ですが、動的なフレームワークではないため、現在進行形で組織の人々を動かし、変革を推し進めていく際にはあまり使いません。実際の組織変革の中で私たちが活用するフレームワークが、「インフルエンスモデル」と呼ばれるフレームワークです。 営業改革に限らず、組織変革を行うと多くのことが変わります

[TanpoTP]

『組織変革を「徹底させる」3つのコツ　 変革を組織の文化になるよう定着させる　 1. 変革やスキル構築のインセンティブを与え続けること 2. 動き方をプロセスに落とすこと 3. 会議体で変革の進捗を追う体制にすること』

[ookitasaburou]

“実際の組織変革の中で私たちが活用するフレームワークが、「インフルエンスモデル」と呼ばれるフレームワークです。”