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オウム真理教と肉食オラオラ営業マンのダメな共通点 « ハーバー・ビジネス・オンライン
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オウム真理教と肉食オラオラ営業マンのダメな共通点 « ハーバー・ビジネス・オンライン
前回は心理学本に書かれている「”NO”と言わせないテクニック」をなぜ実践してはいけないかをご紹介しま... 前回は心理学本に書かれている「”NO”と言わせないテクニック」をなぜ実践してはいけないかをご紹介しました。(前回参照:心理学本の“NO”と言わせないテクニックは時代遅れの昭和テクである) 今回は、過酷な営業研修をしても今の時代できる営業マンになれない理由を解説します。 今年の春、新卒採用を受けようとしている就活中の男子大学生(田中くんと言います)から相談を受けました。彼は早慶クラスの大学の法学部に通っており、弁護士になるべく法科大学院への進学を考えていたものの、進路を変更して民間企業を受けたいと言っていました。 民間企業のことはあまり詳しくないので、職種からいろいろ教えてほしいと頼まれたのですが、なぜか「営業職だけは絶対にやりたくない」と言います。 その時の会話を再現しましょう。 田中「Tatsuさんは営業職ですよね? 僕、営業だけはやりたくないんですよね」 Tatsu「そうなんだ。なんで