第2回 設計図のないビル工事 ～パッチワークでは結果は出ない～

第2回 設計図のないビル工事 ～パッチワークでは結果は出ない～：【連載】日本の未来を切り拓くBtoBマーケティング（1/2 ページ） 10階用の基礎の上に30階建てのビルを建設するのは「無理」である。10階建てのビルのために30階用の基礎を作るのは「無駄」である。ビルの工事ならありえないことだが、日本のマーケティングではよく起きている現実である。 マーケティングの現場が部分最適に陥っている 第2回目は 「設計図のないビル工事」 というちょっと怖い話です。今回はマーケティング戦略の基本設計がないために部分最適で疲弊している現場が考えるべきことと、全体最適を実現するために経営者が考えるべきことを指摘したいと思います。 「第1回 世界を見れば日本の現在位置が見えてくる」で「日本にはBtoBマーケティングは存在しなかった」と書きました。「では、多くの日本企業が昔からやっているマーケティング活動、あ