需要価格設定｜創造と変革のMBA グロービス経営大学院

需要価格設定とは、市場セグメントごとに、価格を変化させる価格設定の方法。需要志向の価格設定手法の1つ。 顧客層（学割など）、時間帯（深夜料金など）、場所（グリーン車など）によって、異なった価格が提示される。OEM（委託先のブランド名で生産すること）供給と一般ルートでも、中身は同じ製品であっても、卸売価格が異なってくる。 需要価格設定は、これを適切に行うことで、利益の最大化を図ることが可能となる。例えば、缶ジュースであれば、山頂や、競争の激しくない海の家であれば、多少価格が高くても需要はそうは減らない。もし同じ需要量が見込めるのであれば、例えば100円ではなく、150円や200円といった値付けをする方がはるかに有利である。 なお、こうした差別価格は、高い価格を提示されたセグメントの顧客が、低コストで、安い価格の商品・サービスを購入・利用できる場合には（価格の裁定が働く場合には）成り立ちにくい