トップ営業マンが実践している“のび太式”テクニックとは？ | 日刊SPA!

イケているとは言えない髪形に気弱そうな微笑を浮かべる酒井晃士さん（33歳）、実はNTTドコモグループ2万5000人中、20代にして3度の社長賞を受けるという類例ない実績を持つトップ営業マンである（法人営業部門）。 黄色いTシャツでも着せたら、まるで“のび太くん”のようだが、実はそれが狙いの一つで、その冴えない容姿を生かしたゆるい営業術を自著『のび太でも売れます。』（水王舎）にまとめたほど。 内向的で、営業には向かないと自認するが、「お客様は売りつけられることが不安なので、デキる営業タイプよりも『この人、大丈夫なの？』、『この人なら断れそう』と思わせ隙を見せたほうがいいんです」と極意を明かす。当初はなかなか話が切り出せなかったというが、「ひたすら話に頷いているうちに、逆にお客様から『商売の話はしなくていいの？』と心配され、契約に結びつくようになった。今でも『念のため持ってきたんですけど』とパ