狙った成果を生み出すマーケティング施策の全体設計「ABMマトリクス」｜酒居 �潤平 (Jumpei Sakai)

こんにちは、酒居です。 今回はぼくたちユーザベースのマーケティング組織で実践している施策の設計プロセスについて書きたいと思います。ターゲット企業の特定から各施策にいかに落とし込むかについて各プロセスに話していきます。 施策づくりでよくある3つの失敗まず、戦略や施策を設計する・企画していく際に陥りがちな3つの失敗を挙げてみましょう。 ①「手段ファースト」で考えてしまう 施策はあくまで「手段」であり、誰に何のために伝えるのかが何より重要です。しかし、手段であるはずの施策にもかかわらず、いつの間にか施策を企画する・実行すること自体が目的化してしまい、手段ファーストな状態になってしまうケースがあります。（例えば「今はオンラインセミナーが流行ってるから自社もオンラインセミナーをやろう」とか「Facebook広告が効果良いらしいから自社も広告配信やろう」等） ②ターゲットは決めたけど施策が思いつかない