上手い初回アポは、エンドユーザー×市場視点。#自分を磨くnote｜小東真人(こひ) ＠靴磨くマーケター

私は内勤のマーケティング職ですが、週二を目途に営業同行にいきます。 そうして複数の営業マンの話を聞いていくうちに、最近、上手くいきそう（受注に繋がりそう）な場合とそうでない場合の違いに気づきました。 今日は非営業マンの私が、営業現場で気づいた「初回アポのポイント」を言語化してみます。 ■エンドユーザーや市場にも着目する初回のアポで相手に前のめりに話を聞いてもらえて、雰囲気が総じて良い商談になったときは、何が充たされてるのか？ を整理してみました。 まず最初は「相談をくれた企業の『組織内』の話だけでなく、『エンドユーザーや市場』にも着目する」という点です。 私はSNSを活用したマーケティング・PRの支援会社に所属しています。商談では「原稿作りが……」とか「キャンペーンを回すのに人員が……」など、リソースの話が先方から振られがちです。 ただ、そもそもSNSマーケティングではKGIを達成できない