事業成功のカギ「KSF」の見極め方｜野本遼平 / Venture Capital

みなさん突然ですが、「御社の事業のKSFは何ですか？」と聞かれたことはありませんか？また、一方で「KSFって何ですか？どうやったらKSFが特定できますか？」と問われたとき、明確にバシッと答えることができる人はどれだけいるでしょうか？僕はできませんでした。 書籍やウェブの記事を見ても、KSFの定義はさまざまです。「主要成功要因」「事業を成功させるための必要条件」「業界における成功のカギ」などの表現が並びますが、多くは、KSFの和訳や言い換えのようにしか思えませんでした。そこで僕は、調べるのをあきらめて、自分なりに整理することにしました。 本稿では、自分の中での整理の一貫として、①具体的なケースにあてはめ可能な「KSFの定義」の導出、②その定義に沿ってKSFを特定する方法、③KSFを特定した後どうするか、を整理することにチャレンジしたいと思います。1万字の記事になりますが、お付き合いいただけれ