ルート営業？企画？？企画営業？？？ - OKWAVE

こんにちは、 会社によって、部課名の付け方は様々ですので、あくまでも一般論ですが、 企画部は、会社全体の利益をあげる為のアイデアやその具体的実行方法を考える部門。 企画営業ならば、利益よりも受注主体です。ルート営業やエリア戦略など、少しでも顧客との接点を増やす方策を考えるのが仕事です。「お客様キャンペーン」等を考えることも、仕事の一つです。 これに対して、「ルート営業」とは、有能な複数の営業マンが、互いに顧客を奪い合うという無駄を防ぐために考案された戦略です。（３人の営業マンが同じ顧客を奪い合うよりも、３人がそれぞれ、別な顧客を得た方が、３倍「お得」ですよね） つまり、営業マン毎に、攻める顧客の分担を決める。と言う事です。Ａ君は「官公庁」Ｂ君は「一般企業」という分け方もありますし、顧客の住所によって分けることもあります。（後者はエリア戦略とも呼ばれます。） 御参考になれば幸いです。