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SalesForceを使ってできるようになったこと~そして、
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SalesForceを使ってできるようになったこと~そして、
中小・中堅企業の営業力を上げ続けるために、数ある営業支援システムの中からSalesForceを選びました。... 中小・中堅企業の営業力を上げ続けるために、数ある営業支援システムの中からSalesForceを選びました。営業戦略の見直し・営業会議・営業担当者の教育にどう使っているのか?営業マネジメントの視点と日々の取り組みから失敗と成功を投稿します。 SalesForceを使ってできるようになったことがいくつもあります。 営業活動に関する定量的な情報がわかるようになったことが、私にとっては、一番の成果です。会社にとっては、その情報を見た後に私がどんな行動をとったのかによって、SalesForce導入の成果が決まるのだと思います。 私がとった行動といえば、 社長に相談する。 商談をもっているメンバー本人に相談する。 戦略的とはほど遠い行動ですが、”働きかける力”は、少しずつ向上しているように思います。 とにかく、私一人では何ひとつできません。ですから、これは、組織的営業活動が少しずつ形になっていることだ