誰でもトップセールスパーソンになれる？ 売れるために改善すべき3つの要素 | THE OWNER

(本記事は、加賀田 裕之氏の著書『図解でよくわかる! 営業は台本が9割』＝きずな出版、2022年8月27日刊=の中から一部を抜粋・編集しています) 「３Ｋ」の営業指導では、売れない 営業指導の「３Ｋ」とは「気合・根性・カン」です。 あなたは、非論理的で体系化されていない３Ｋの指導に不満を持っていませんか？ いまでも忘れられませんが、営業職に転職したときの最初の上司から「営業は人間力だ！（ドヤ顔）」と言われて、「人間力ってどうやって鍛えたらいいの？」と、私は途方に暮れたことがあります。 これはあなたが悪いのではありません。 たとえば、いきなり「飛行機を操縦してください」と言われても、できませんよね。「日常会話」も「営業」も、口を使ってしゃべっているので、同じように考えがちですが、じつはまったく違うものなのです。 営業成績が上がると、人生の主導権が握れる 私は大学を卒業後、予備校での講師を経て