【追記あり】誤算は"契約２年前後で会員に起こる特徴"にあった…『日本酒のサブスクリプション』が失敗してしまった理由が興味深い

Ryuta Ichinose @ryu_progressive 日米企業の分析、ビジネスモデルの解説、マーケットの最新情報を投資家・ビジネスパーソンに向けて発信するアカウント。成長に設備投資を必要とせず、持続的なキャッシュ創出力の高い企業が好き。ポーカーが趣味。@buffett_code（https://t.co/kPL3RY7Hf2）ギルド1期 Ryuta Ichinose @ryu_progressive 日本酒サブスク失敗の理由。なるほど。 顧客の好みに合わせて日本酒を定期的に届けるサブスクサービス。 月額3,150円で4合瓶 or 月額5,250円で1升瓶 誤算だったのは、契約後2年前後で会員が「卒業」していくこと。 選び方がわからないことが動機で契約した会員は知識がつくと離れていったんですね。 pic.twitter.com/HI2p8rGVbt 2019-10-23 15:41

[myaoko]

5000円持って酒屋に行ったら、おっちゃんが親切に好みの日本酒勧めてくれる。酒屋のおっちゃんに日本酒の好みを語れるようになるまで2年あれば十分なので、納得のいく理由ではある。

[bluejack]

なるほどー

[shimomurayoshiko]

総アルコール依存症者化かと思った

[kno]

割高感、というか自分で選ぶ場合の約二本分のお値段だしな…

[t_furu]

"新規へのリーチ" に特化して投資していけば良かったのかもなー。ほかサービスには無い特徴だし、日本酒界隈にもいい事そうなのに

[ysync]

雑誌卒業して単行本派になる漫画趣味について思ったけど、サブスクは一つの手段であり、本業としての日本酒通販抱えてれば、サブスクだけを収益の軸にする必要は無くね？

[yas-mal]

単なるリップサービスで、普通に料金が高いだけじゃないの？(日本酒だって、それなりに種類はあるし、ラベルに味がわかるほどの情報量があるわけでもないし)

[nsatj]

ワインなら世界中から買い付ける難しさと種類の多さがあるけど、日本酒はそこまで銘柄なさそうですもんね

[hakusai_chan]

この人本人の体験よりスクショ引用のほうがなるほど感あって、こういうのがバズるのはもやるのです

[Kitajgorodskij]

「卒業」説明通りだろうか。単に飽きただけでは…。

[nisisinjuku]

学校はいつかわ卒業するもの。卒業されても囲い込めるなにかを用意しないと定着しないよね。卒業生OB会的なものを作るなり出口戦略が重要だったのでは。あとは、勉強しないで呑む層の囲い込みか。

[ysfm]

（おそらく）無断での転載まみれのアカウント。内容うんぬんの前にTwitter運営ちゃんとしろよって思った。

[taku-o]

市場は大きくなったかも？

[ewiad420]

好みに合わない酒が来ることもあり、2年前後で「ハズレ」が気になってくるよね。好みに合わせて変えてきたり、つまみが来たりするとまた違うかもしれないけど / 野菜は塩ゆでにしろって最初は「え」と思うよね文字数

[gui1]

すきずきはそれぞれだけど。だっさいって味しないつまらない酒だよね。だっさい呑むぐらいならキンミヤでいいや(´・ω・｀)

[geopolitics]

又吉が自分の好みわかるまでに文学100冊読む必要があるというのと同じかも。

[YukeSkywalker]

自分の好きな銘柄が見つかっちゃうと、それ飲んでれば幸せだもんなぁ（自分の経験からも

[togetter]

みんな卒業していっちゃう理由があるんだね…

[tokidokidj]

これは知見

[timetrain]

お酒がわかるようになってきて卒業させる、となったら確かに次の履修生紹介のインセンティブがいるのか。ビジネス難しい