値下げをしない

自分の方針としてもう一つ。値下げに応じないというのがある。 製品を売っていれば一度はかならず顧客から「料金交渉をお願いしたい」という名の値下げ交渉をされることがあるだろう。その場合は値下げは一切しないことを伝える。 もし値下げを粘られた場合は取引をしないほうが良い。また、値下げを一度でもしてしまうと、交渉さえすれば値下げをしてくれる会社と勝手に認識されてしまう。 顧客ごとの料金表は提供しないほうが良い。なぜなら世間は狭い。あの会社にはこの料金でだしているのに、なんてめんどくさい話も出てくる。 そのため、自分はすべての顧客に同一な料金表の提示。そして大量購入による割引。これ以上のことは一切やらない。顧客は相談はできず選択しかできない。 自分の会社の料金体系に合わない顧客とは取引をしないという方針を取っている。無理に値引きするのはその製品の寿命を縮めてしまう上に、会社の寿命も縮めてしまうと思う

[fumisan]

価格交渉をしないのはばかよけにもなる

[ys0000]

競争力は価格ではなく技術に求めるのがエンジニアなので、私も値下げはしません。ボリュームディスカウントはあるんですね。製品ベンダーの強みですね。

[Gonzoo]

値下げするということは、元の価格はボッていたことになるので、正当な見積もりができないことを表していると思う

[side_tana]

はい

[isabro1326]

分かります。でも、値下げしてみせるために高く値付けすると、結果あとで値段以上で売れるケースが出てくるという黒い話も。。。

[kaipu1224]

そして弱小SIerの弊社は値下げしてでも仕事を確保するという辛さ

[UDONCHAN]

わかる

[tofu-kun]

正しいと思う

[paradisemaker]

原則論としては正しいと思うけど、プロダクトやビジネスモデルによると思う

[itouhiro]

「値下げを一度でもすると交渉さえすれば値下げをしてくれる会社と勝手に認識されてしまう。価格表と大量購入割引以外は一切やらない。値下げなければ顧客管理の負担もない。全ての顧客に平等これが一番良い」

[luccafort]

値下げやカスタマイズに関する考え方が非常にわかる。値下げ出来る会社と思われると別にお金で値踏みされてしまって最終的にオフショアのほうが安いからとか言われて切られるイメージがある。

[ledsun]

すごく合理的だ

[suzuki86]

:+1: