ネットショップの定番「入口商品」戦術は、ほぼ失敗している

こんにちは、坂本です。 楽天・ヤフー等のネットショップ販促で、定番の施策に「入口商品」を作るという考え方があります。低価格の商品を用意し、たくさんの人に買ってもらい、その中の一部がリピーターになることを期待する・・というものです。 ただこれ、設計が悪いと、ムダな安売りで終わってしまうケースも多いんです。そこで今回は、「入口商品で失敗するパターン」の紹介と「新しい入口商品の考え方」をお話します。 「入口商品」とは何か ネットショップの「入口商品」とは 「入口商品」は本来、フロントエンド商品と呼びます。これは、単品通販など昔ながらの通販でよく使われていた言葉です。 「フロントエンド商品」は利幅が低くて、その後に買ってもらう「バックエンド商品」で利益を稼ぐ、という仕組みです。これらはセットで設計します。化粧品や健康食品のトライアル商品、ウォーキングデッドや24など海外ドラマの「初回レンタル無料」

[webcenter]

“「入口商品」戦術が成り立つには、一定の条件があります。※ いくつかありますが、たとえば「続けないと意味がない商品」であること”

[travel_jarna]

生活観察じゃな〜い。乗り移ってさらに上をいくんじゃ。（これ以上はタダでは言えぬ）

[jet-ninjin]

これはある、さらにおもちゃ屋に行くと大抵無料のトミカとプラレールのカタログが置いてあって次はこれが欲しいあれが欲しいと言われる

[iww]

図鑑や絵本に擬態した商品カタログ

[comuchi]

なるほど。トミカすごい！