「売るコツは、売らないこと」

Tweet Tweet from 杉本 「営業で成功する秘訣はなんやと思う？」 「売ろうとしないことです」 私は以前、 ある外資系企業で、 外科手術器械を販売する、 営業部隊のトレーニングを していたことがあります。 トップセールスマンだった男性と、 営業同行をしたとき、 「売るコツはなに？」と聞いたら、 「売らないことです」と言われました。 横浜営業所で、 営業をしていたその男性は、 顧客であるBドクターが、 この地域で一番の症例数（手術の数） をこなしたい、というつぶやきを聞きました。 彼は何とか、Bドクターの願いを、 達成してあげたいと考えました。 地域の人々に、Bドクターのことを、 もっと知ってもらうにはどうしたら良いか 一生懸命、考えました。 そこで彼は、その地域の区役所に行って、 健康増進課の課長に会いました。 「私は、Aと申します。」 「この地域に狭心症治療では 右に並ぶ者の

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