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導入事例アップデートで同業種の案件数が増加。お客様から「100部ください」と言われる導入事例の中身とは?!
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2021.06.25 導入事例アップデートで同業種の案件数が増加。お客様から「100部ください」と言われる導入... 2021.06.25 導入事例アップデートで同業種の案件数が増加。お客様から「100部ください」と言われる導入事例の中身とは?! 導入事例の制作にお悩みを抱えている方は少なくありません。GAXマーケティング株式会社 佐藤岳が本部長を務めていた、株式会社ブイキューブでも同じ課題がありました。この記事では、実際にブイキューブではどのように導入事例の改善に取り組み、案件化に繋がる導入事例が生まれるようになったのかを、具体的なポイントを交えながらご紹介いたします。 関連記事:受注を呼び込むBtoB導入事例の作り方【インタビューとデザインのテンプレート付き】 効果の薄かった「導入事例」をどのように改善していったのか 2016年5月当時、導入事例における課題は大きく2つありました。1つめは体系的、計画的に導入事例を制作できていませんでした。 営業活動の効率化を図るのであれば、いま自社にどういった企業の