「ほぼ黒転が見えています」 トーンモバイルがMVNO事業で生き残れている理由

プラスワン・マーケティングのMVNO事業（FREETEL）を楽天が買収し、大手キャリアのサブブランドが勢力を伸ばした影響でMVNOの成長が鈍るなど、MVNOにとって厳しいニュースを耳にする機会が増えた。 そんな中で、着実に契約数を伸ばしているのが、「TONE」を運営するトーンモバイルだ。通信サービス、端末、店舗、サポートを垂直統合で一手に担っているという点でFREETELと似ているが、トーンモバイルの石田宏樹社長によると、「間もなく黒字転換する」という。 薄利で利益を出すのが難しいMVNO業界で、トーンモバイルはなぜ好調を維持できているのか。石田氏にその秘密を聞いた。 価格だけではMVNOは持たない ―― 楽天のFREETEL買収が大きなニュースになっていますが、率直なご感想をお聞かせください。 石田氏 ISP市場では2000社ぐらいが参入して淘汰（とうた）されましたが、MVNOではMVN

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