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競合相手との競争に勝つための戦略を立て、実行している |中小企業活力向上プロジェクトアドバンス
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競合相手との競争に勝つための戦略を立て、実行している |中小企業活力向上プロジェクトアドバンス
中小企業とランチェスター戦略 競合相手との競争に勝つには、ただ闇雲に行動していてはいけません。自... 中小企業とランチェスター戦略 競合相手との競争に勝つには、ただ闇雲に行動していてはいけません。自社とライバルの競争上の位置関係を把握したうえで、より優位な状況をつくり出す必要があります。 英国の航空機エンジニアであったランチェスターは、第一次世界大戦の戦果を分析し、いわゆるランチェスターの法則を発見しました。簡単に整理すれば、戦力の弱い側は一騎打ちを、戦力の強い側は集団戦闘を選ぶと有利に戦うことができるというものです。これは、企業経営にも応用できます。マーケットでの地位が強い企業であれば、商品戦略は総合的に、地域戦略は広域的に、流通戦略は遠隔的に、顧客戦略は集団的に行うほうが有利です。一方、マーケットでの地位が弱い企業であれば、商品戦略は差別化に、地域戦略は局地的に、流通戦略は近接的に、顧客戦略は個別的に行うほうが有利です。 中小企業が必ずしも市場で弱い立場であるとは限りませんが、多くの場