セールスアニマルになろう スタートアップ初期の営業戦略

スタートアップにおけるセールスについてのスライドです。 「プロダクトが良ければ顧客は買ってくれる」あるいは「プロダクト自身が売ってくれる」というのは、Peter Thiel がいう通り幻想なのだなという例を間近でいくつも見てきて、最近スタートアップにおけるセールスの重要性を身に沁みて感じています。 技術者にとってセールスとはできれば避けたいもので、えてして顧客を騙して買わせるような悪いイメージがあるようです。私も正直なところ一時そんな印象でセールスを敬遠してましたが、本来スタートアップのセールスはプロダクト開発と密接に関わっているものですし、かの Y Combinator ですらもセールスの重要性ややり方を教えています。 海外ではこのところスタートアップのセールスに関する本がいろいろ出てきており、それらがどちらかというとプロセス中心なので、今回はプロセスを中心にまとめました。文化の違いがあ

[naohero22]

セールスアニマルになろう！！

[kodai88]

SaaS 　サブスクリプション　メトリクス　ARPU

[a-know]

たしかにアニマルだなぁ

[sezemi]

もう何回も読んでる

[sick-boy]

内容が最高だった。

[kattton]

「通常考えている以上にセールスは重要です」

[kebayashiiii]

[[営業]

[yama333321]

商品をこねくり回すより、「まずは売ってみる」姿勢が大事。

[sm029]

セールスアニマルになろう　スタートアップ初期の営業戦略 スタートアップにおけるセールスについてのスライドです。 「プロダクトが良ければ顧客は買ってくれる」あるいは「プロダクト自身が売ってくれる」というの

[xyamashita]

良スライド

[hamichamp]

セールス＝顧客と話す

[kwms]

“差別化されていないプロダクトでも、営業と販売が優れていれば独占を築くことはできる。 逆のケースはない”

[tkys0628]

これマジで良い資料だ

[takezaki]

これもいい資料

[s-feng]

これは、教科書になりそうな良い資料。スタートアップが上昇トレンドに入るまでを段階別にまとまっている。Sales → 本当の課題のヒアリング・FBの場。

[Okky]

想像するだけではなくて、実際に会いに行って話を聞かないと、実際に求められているかどうかはわからないってことだよね。

[hase0831]

“差別化されていないプロダクトでも、営業と販売が優れていれば独占を築くことはできる。 逆のケースはない”

[hiddy216]

salesスキル磨きたい