[マーケティング戦略１]

●戦略の必要性 戦略が無ければ、今100やっていることを120にするために血みどろの努力をします。100件の訪問を120件にしたり、100円の原価を90円に下げたり・・・。それが出来るうちはいいのですが、今はみんな努力してやっています。そのお客様も販路開拓を必死でやっていらっしゃる努力は良いでしょう。しかし、そのような、「直線的な努力」では限界があるのです。結局体力の限界で力つきていきます。 「販路開拓」に力を入れるのではなく、例えばそれを別の会社にやってもらう、お客様からこちらを探してもらう、そもそも販路開拓なんかしないで代理店にやってもらう、などなど、ちょっと角度を変えてみれば、今の努力が必要では無いかもしれません。「そもそも販路開拓なんているのか」という見直しが必要なのです。 ●大幅な改善・向上には戦略が不可欠 売上や利益を２割上げるためなら、今やっていることを２０％改善する、今の努

[level-one]

マーケティング戦略の必要性