Passion For The Future: その場で話をまとめる技術―営業のカリスマがその秘密を大公開!

その場で話をまとめる技術―営業のカリスマがその秘密を大公開! スポンサード リンク ・その場で話をまとめる技術―営業のカリスマがその秘密を大公開! 営業力で知られるリクルート社でトップセールスとして6期MVPを受賞した、現「アントレ」編集長の書いた営業・会議ノウハウ本。理屈というより、こういうスーパーマンが日常、何を要点と考えているか、を知りたくて読んでみた。 著者は「会議の時間はコスト」だと意識せよ説く。営業課長を10人集めて2時間会議すると、時給4000円ならば8万円以上のコストがかかるのだと例を出している。だから、参加者全員が「会議は共同作業」と認識して、まとめることを最優先すべきだというのがこの本のテーマ。 話し好き、人好きであれば、社内会議でも営業先でも、盛り上がるのは比較的簡単だ。だが、盛り上がるだけ盛り上がって何も決まらないことは多い。「商談で話をまとめるためには、盛り上げる

[wablog]

「まずは今日の商談のゴールを確認しませんか」

[k2low]

まあ、話をまとめるコツは全部を決めようとしないことだ。先延ばしにしない程度に。

[tks_period]

立ち読みぐらいで読んでみたい。

[akiyan]

「まずは今日の商談のゴールを確認しませんか」で始めるのが効果的だという」