連載・コラム｜情報通信ベンチャーコラム｜数字で見るＩＴベンチャー経営「売上高の壁」＠ICTベンチャーの創業・起業支援なら情報通信ベンチャー支援センター

ベンチャー企業を評価する時、技術やアイデアや市場のトレンドに注目することが多い。革新的な技術に期待し、斬新なビジネスモデルに驚き、新しく急成長する市場に夢を抱く。確かに、成功したベンチャー企業は、技術もアイデアも市場対応も卓越している。その企業の沿革を見ると、最初からストーリーがあったかのように事業展開している。創業者に卓越した先見性があったのは事実であろうが、他方で試行錯誤を厭わない努力と強さがあったものと思われる。そして、もう1つの成功要因は、経営の基本である数値を十分に理解し、経営目標や業務指標として追求した点にあると言える。 そこで、参考指標となる数値を挙げながら、ＩＴベンチャーの経営について考えてみる。ここでは売上高という数値について考えてみよう。 売上高1億円の壁創業して最初にぶつかる壁は売上高1億円の壁である。起業した人の多くが、実態として生業や個人事業から脱せず、1億円の壁