人はなぜ、「衝動買い」をしてしまうのか(プレジデント) - Yahoo!ニュース

■ハサミの値段はルーレットで決まる なぜ、人間は衝動買いをしてしまうのだろうか。 NHKの「ためしてガッテン」で「脳に待った！ 衝動買いドキドキ心理学」という特集を監修し、次のような実験を行った。 被験者に「よくあるハサミ」を見せ「このハサミは何円するでしょう」との質問をする。ただし質問に答える前に、200から2000まで、200の数字ごとに刻みをつけたルーレットを回してもらった。 ルーレットが止まった数字を確認した後、先ほどのハサミを見せ、値段を尋ねる。すると面白いことに、本来は何の関連性もないはずのルーレットの数字に被験者は引きずられ、ルーレットで出た数字に近い金額をハサミの値段として答えた。 実験の被験者60人のデータによると、ルーレットの数字が小さい（200〜1000）人と、大きい（1200〜2000）人の間で、ハサミの値段の見積もりに700円以上の差が出た。400の数値

[sonewsz]

それは気になりますねー(+_+)

[Yuletide_joy]

"人間は不確実な事象について予測をするとき、初めにある値（アンカー）を設定、その後で調整をして予測を行う。しかし、最終的な予測値が最初に設定する値に引きずられてしまい...「アンカリング効果」"

[daymixture02]

衝動買いにも心理学があるとは予想外…

[buildnext]

マーケティング的な

[yhsk]

様々なプライミング要因を用意してアンカリングしておくと中身が無い物でもよく見えてしまうということ？洗脳といっしょだよね

[raitu]

//初めにある値（アンカー）を設定、その後で調整をして予測を行う。しかし、最終的な予測値が最初に設定する値に引きずられて//「アンカリング効果」//原始時代は場当たり的行動が正義だったから？みたいな

[genchandayo]

売上アップのノウハウ？

[blueribbon]

些細な情報に振り回されるというのも、考えてみれば原始人類は100～150人程度の限定した集団で生活していた。その内部の情報を疑う必要もなかったので、情報が入ってくればすぐに行動するのが当時としては合理的…

[jackal0903]

口コミ、コマーシャル、「限定品」「50％割引」という情報によって行動が変わって。人間は不確実な事象について予測情報が入ってくればすぐに行動するのが当時は合理的であった。人間の脳や頭が適応しきれない状況

[yoshi1207]

最初のグラフってあんな曲線の採り方で良いのか・・・？／価値ある品を買わせる行為は経済を回すけど、価値なき品を買わせる行為は経済を停滞させる。談合とかインサイダーとか。だから情報が大事

[daichi-55]

合理性の追求が幸福の絶対的要素ではない。衝動買いやリスクを取らないという生き方も、幸福の要素になりうる。

[d55]

合理性の追求が幸福の絶対的要素ではない。衝動買いやリスクを取らないという生き方も、幸福の要素になりうる。

[torikai3]

へー！

[konekonekoneko]

アンカリング効果

[rdfrk]

期待値と期待効用は違うのだ、って最近勉強した。ちょっと論点ずれるかな？ Reading: 人はなぜ、「衝動買い」をしてしまうのか(プレジデント) - Yahoo!ニュース

[apple2tea]

人はなぜ、「衝動買い」をしてしまうのか

[tetsuya_m]

すでに2桁本数持っているギターを買い足すという行為は感情|衝動に突き動かされているのだが、機種や個体を選定しどこでいくらで買うかについてはじっくりと検討する。まぁ、感情で買ってるのは間違いないが。

[say-01]

「なぜ」に対する答えというより「人は衝動買いをします」という事実を述べている。売る側の欲しい答えはない。

[nilab]

人はなぜ、「衝動買い」をしてしまうのか(プレジデント) - Yahoo!ニュース

[varian02]

”この場合、ルーレットの値がアンカーで、ハサミの値段についての最終的な予測が、アンカーに引きずられていることになる。”

[tokinaka]

マーケティングに生かせですね。わかります。

[JJs]

値段の提示方法を考えてみる

[qinmu]

行動経済学。

[ahahasasa]

行動経済学

[genosse]

人はなぜ、コミケでゆうちょ銀行のATMを空にしてしまうほど衝動買いをしてしまうのだろうか。

[shuri419]

で。。。結局何が売れる要素なの。。。人はなぜ、「衝動買い」をしてしまうのか(プレジデント) - Yahoo!ニュース

[toshihar]

売る側にとっては機会創出

[proto_jp]

なぜ、人間は衝動買いをしてしまうのだろうか。

[dzod]

なんか衝動買いとは関係ないような気が。内容はなかなか興味深かった

[taktamur]

人は最初に見た物にひきずられる。アンカリング効果と行動経済学