戦略的交渉力［6月/A日程］ | 慶應丸の内シティキャンパス（慶應MCC）
グローバルに通用する交渉力を 身につける 交渉を「合意形成、相互の関係性強化・発展のための、思考プロセスとコミュニケーション」ととらえ、新しい価値の創造と相互発展を目指します。 戦略的交渉において必要なことは巧みな話術での駆け引きではなく、自身の思考の癖を把握した上で相手と対話し、他者視点を持って相手が納得できる交渉のストーリーを作ることです。 本プログラムでは、体系立った交渉理論と心理の講義、模擬交渉での実践、フィードバックを毎回繰り返すことで、勝ち負けや駆け引きに陥らず相互発展を実現する交渉力を身につけます。
交渉における固定パイの幻想 - thinking about thinking
印南(1997)*1に，次のような話が載っています。 一つのオレンジを姉妹で分け合う話を考えよう。姉妹ともオレンジがほしいといって譲らない。口論が掴み合いのけんかに発展しそうになったので，仕方なく母親が半分に切って分けたとする。一見公平，合理的にみえるが，実は姉はマーマレードを作るため皮がほしかったのであり，妹はジュースを絞るため中身がほしかったという裏話がある。もし双方が信頼関係を築いて，十分な情報交換をし，利益の不一致を見つけていれば，取引交換（ログローリング），つまり皮の全てを姉が，中身の全てを妹が得られたはずである。(p.42) この話はほかでも目にすることがあります。交渉は，一方が勝って一方が負ける形で(Win-Lose)やるのではなく，双方が満足できるように行うべきだ(Win-Win)という話なのですが，実は私はこれ，あんまり納得がいっていません。二人とも実をほしがる場合はどう
「お兄ちゃんは悪くない」誘拐の女児 聴取に口閉ざす - MSN産経ニュース
長崎県諫早市の小学六年生の女児（１２）が大阪市のマンションに８日間連れ込まれた事件で、女児はインターネットのブログで知り合った大阪市福島区玉川２丁目、会社員、坂本優介容疑者（２０）＝未成年者誘拐容疑で逮捕＝に悩みを相談していたことが１４日、長崎県警の調べで分かった。 県警は同日、大阪で逮捕した坂本容疑者を諫早署に移送。女児から相談を受ける中で、家出を促した可能性もあるとみて、詳しい経緯を調べる。 調べでは、女児は自身が開設したブログ上で今年７月から８月にかけて坂本容疑者と知り合い、漫画の感想などについてやりとり。その中で「寂しい」「周りが自分を分かってくれない」と悩みをつづっていた。 女児は６日、貯金箱から約１万６０００円を持ち出し「家出する。捜さないでください」と記した手紙を残して自宅を出た後、ＪＲ諫早駅で北九州市の小倉駅まで在来線の特急と新幹線を乗り継いで行く切符を買い、小倉駅で坂本容
Open XML(for Delphi)の使い方 ― Teppi Technology
Open XML(for Delphi)の使い方 Delphi/Kylixで使えるオープンソースのXML Parser「Open XML」の使い方を説明します。 OpenXMLとは？ Delphi/Kylixで使えるオープンソースのXML Parser。 http://www.philo.de/xml/ からダウンロードできる 日本語対応について 本家OpenXMLはUTF-8/ UTF-16には対応しているがShift_JISに対応していない。普通にSJISで書いたXMLを読み込ませるとパースエラーが出てしまう。 とりあえずShift_JIS読み込みができるようにcUnicodeCodecsを書き換えてみました。動いているように見えます。 2005/1/20現在の最新版 「Utility Library v.2.0.3 」のcUnicodeCodecsにTShiftJISCodec
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