営業とは？セールス研修の講師が解説する「営業の本質と秘訣」
営業とは、お客様の 「生活と人生の質」を高めるために 自社の商品やサービスを 紹介、あるいは提案する仕事です。 そして、 売れる営業と 売れない営業には ある決定的な差があると 経験上、強く感じています。 そこで、著者である私の 営業マンとしての経験や セールス研修を行ってきた経験を元に 下記について解説していきます。 営業とは？（営業の定義、本質、役割） 売れる営業と売れない営業の違い トップセールスがやっている「営業成績を上げる秘訣（取組み）」 もしもあなたが 営業に対する定義が曖昧、 あるいは営業の世界に 飛び込んだばかりなら、 これからご紹介する内容は 営業成績をガラリと変えるほど強力です。 さっそく、お役立てください。 当サイトの運営元である日本最大手の「NLP総合スクール」NLP-JAPANラーニング・センターの代表。世界有数のNLPマスタートレーナーとして、仕事やビジネス、人
米国市場を狙うアジアのハイテクトップの「連合」 アリババ、鴻海、ソフトバンク、共通の野心と幅広い人脈を活用 | JBpress(日本ビジネスプレス)
米国市場を狙うアジアのハイテクトップの「連合」 アリババ、鴻海、ソフトバンク、共通の野心と幅広い人脈を活用
経営プロフェッショナルはいかに最強の解を生み出すのか （ダイヤモンド・オンライン） - Yahoo!ニュース
世界で活躍するリーダーは、めまぐるしく変化する時代に、問題の本質をどのようにとらえ、解決策を編みだし、遂行しているのでしょうか。“経営プロフェッショナル”である外資系企業のトップが経営を実践するなかで悩み苦しみながら体得した言葉には大きな学びがあります。書籍『外資系トップの思考力』に登場いただいたトップ10人の言葉を一言ずつですが、ご紹介していきます(敬称略)。 【詳細画像または表】 ■問いを設定する:突出した解を導き出すためには、その課題の本質を把握し、解を導き出すうえでの「問い」の立て方が大切だ、とはよく言われることですが、その実践はなかなか難しいものではないでしょうか。 正しい問いが設定できれば、 解を得られる半分まで来た と言っても過言ではない。 (御立尚資 ボストン コンサルティング グループ) 「What is it all about？ 」 これはいったい何のた
不正アクセスで実際に試されたパスワードとユーザー名のトップ10 | ライフハッカー・ジャパン
大抵の人はパスワードを選ぶとき、「12345」とか、「letmein」（中に入れて）とか、かなり安易なものを選びがち（英文記事）です。では、視点を変えて、不正アクセスをしようとする輩が実際に試しているパスワードやユーザー名には、どんなものが多いのか見てみましょう。情報セキュリティ企業のRapid7がまとめた分析結果から、なかなか興味深いことがわかりました。 Rapid7は「Project Heisenberg」（プロジェクト・ハイゼンベルク）と称して、非公開のIPアドレスで稼動している世界中のハニーポット（不正アクセスの調査などのために設置する「おとり」のシステム）を対象に調査を行いました。同社では、ハニーポットに届くトラフィックはすべて、広範なIPアドレスのスキャンを行うサービスから来ていると想定しています。リモートデスクトッププロトコル（RDP）を使ったハニーポットへのログイン試行の約
『外資系トップ営業が大切にしている6つの習慣と41の言葉』 - 読書で本から学ぶブログ【書評・感想】
今日は、こちらの『外資系トップ営業が大切にしている6つの習慣と41の言葉』を読みました。 外資系トップ営業が大切にしている6つの習慣と41の言葉 作者: 高野孝之 出版社/メーカー: かんき出版 発売日: 2014/06/18 メディア: 単行本（ソフトカバー） この商品を含むブログを見る 6つの習慣について、41の言葉が紹介されて、書かれています。 目次 第1章 お客様との信頼関係を築く習慣 第2章 社内の人間関係を育む習慣 第3章 自分を変える習慣 第4章 結果を出し続ける習慣 第5章 自分に投資して学び続ける習慣 第6章 お客様を説得する力を磨く習慣 目次にあるように、これらの6つの習慣が、トップ営業になる人、売れるセールスパーソンには必要ということです。 ヒアリングの中で課題や問題の原因を特定していく 営業マンが最初にやるべきは、お客様の課題や問題をじっくりお聞きすることです。その
1
リリース、障害情報などのサービスのお知らせ
最新の人気エントリーの配信
処理を実行中です
j次のブックマーク
k前のブックマーク
lあとで読む
eコメント一覧を開く
oページを開く
「世界一の国別ドメイン数」を誇る小さな島の不思議
文科省の新設AI研 トップ人事に気をもむ研究者の本音 - 日本経済新聞
