リフォーム業者の飛び込み営業マンが教える、思わずピンポンしちゃう家 - コバろぐ
photo by james.thompson 今回は、リフォーム業者の飛び込み営業戦士たちが思わずピンポンしちゃう家の特徴を書こうと思います。まぁ、知ってることはありますんでね。 みなさんあまりリフォーム業者っていいイメージないでしょ？でも、まっとうな業者が多いですよ。ぼくの会社も絶対にいい加減な工事はしない会社です。ただ最初は飛び込みなんで、どうしてもとっかかりは色々なテクニックがあったりして、それに嫌悪感を抱かれる場合も多かったです。 ところで、皆さんの家にも来ます？やっぱり？「屋根の漆喰が欠けてますよ」「外壁の塗装そろそろじゃないっすか？」なんてね。 それでは行ってみよう！ リフォーム業者が思わずピンポンしちゃう家の特徴 ボロい 単純にリフォームが必要な家。 ただし、あまりにボロボロだと住人がどれだけ家がボロになろうとまったく気にしてない場合が多いため、スルーすることもあります。ボ
【無料＆有料】名刺を爆速管理!!おすすめ名刺管理アプリ+Evernote活用法 | Boxilが運営するBtoBサービス・資料紹介メディア ボクシルマガジン！
社内の人脈を見える化し、新規開拓の効率を上げる 顧客の組織図を自動生成 名刺交換した担当者の名前でメールが配信されるので、メルマガと異なり、1対1のメールのように顔の見えるメルマガ配信が可能 名刺を交換した会社のニュースを各種ニュースサイトから自動取得 名刺管理アプリと聞いて一番最初に思い浮かぶのが、この「Sansan」ではないでしょうか。 「Sansan」は「営業を強くする名刺管理」と銘打ち、名刺を通して、社内の人脈を見える化し、新規開拓の効率を上げることを目的としています。 法人に役立つ機能が充実しています。
自分の「強み」、正しく認識していますか？ よくある勘違いケースと自己分析のポイントとは - リクナビNEXTジャーナル
「あなたのビジネスパーソンとしての強みはなんですか？」 ――そう聞かれたら、あなたははっきりと答えられますか？ ビジネスパーソンとして自分の「強み」を意識することはとても大切です。それを意識しながら仕事に取り組むことで、強みをより効果的に発揮しやすくなり、さらに鍛えることもできます。 ところが、自分の「強み」を正しく認識できていない人は意外と多いようです。 日々、転職相談に応じている転職エージェントのキャリアアドバイザーたちに取材してみると、「自分では強みだと思っていることが、他の人から見るとそれほど評価されないこともある」、逆に「『自分には強みがない』と思い込んでいる人が、他の人にはない強みを持っていることも多い」とのこと。 そこで、自分の「強み」を正しく認識できていないケースや、「強み」を自己分析する方法について、キャリアアドバイザーの皆さんにくわしく聞いてみました。 「資格を保有」「
成約率を10倍にするための本質的な営業テクニック14選 – 転職 – LiPro［ライプロ］| あなたの「暮らし」の提案をする情報メディア
営業として働く中で「思ったように売れない」「できる営業とはなんだろう」と悩まれていませんか。 営業力を鍛えるために、トークスキルや心理学の学習をすることは非常に重要です。 ただ、テクニックをいくら勉強しても、使い方が合っていなければ意味がありません。 そこで、このページでは、売れない営業からトップセールスになった自身の体験と、野村証券・リクルート・キーエンスといった営業で有名な企業の現職社員3名にヒアリングをしながら下記2点を紹介します。 自身の弱点から見る、最適なテクニックとは「ターゲティング」のテクニック「オープニング」のテクニック「プロービング」のテクニック「クロージング」のテクニックこのページを読めば、今の自身に何が足りないのか、どんなテクニックを身につけるのが自分に合っているのかがわかります。すべてのスキルを自分の物にできれば、トップセールスへの最短ルートを走れるでしょう。 1.
超優秀なプレイヤーは出世させてはいけない
Recent Commentsクラウドソーシングでパキスタン人にアニメーションを作らせてみた | innova on アニメをアウトソースする#031 金持ち父さん貧乏父さん 実践その1:まず5つの障害を乗り越えよう (#3 怠け心) | あすなろ(earth76)式 on プレゼンの冒頭で伝えなければいけないWIIFMとは？何故日本人はブレストを嫌うのか | Masafumi Otsuka's Blog on 根回しが何故日本人に必要なのか、ちゃんと説明しよう外国人上司に「私に活躍させたかったらやり方をこう変えて欲しい」と言葉にして伝えよ う！ | Masafumi Otsuka's Blog on 根回しが何故日本人に必要なのか、ちゃんと説明しよう外国人上司に「私に活躍させたかったらやり方をこう変えて欲しい」と言葉にして伝えよ う！ | Masafumi Otsuka's Blog o
『外資系トップ営業が大切にしている6つの習慣と41の言葉』 - 読書で本から学ぶブログ【書評・感想】
今日は、こちらの『外資系トップ営業が大切にしている6つの習慣と41の言葉』を読みました。 外資系トップ営業が大切にしている6つの習慣と41の言葉 作者: 高野孝之 出版社/メーカー: かんき出版 発売日: 2014/06/18 メディア: 単行本（ソフトカバー） この商品を含むブログを見る 6つの習慣について、41の言葉が紹介されて、書かれています。 目次 第1章 お客様との信頼関係を築く習慣 第2章 社内の人間関係を育む習慣 第3章 自分を変える習慣 第4章 結果を出し続ける習慣 第5章 自分に投資して学び続ける習慣 第6章 お客様を説得する力を磨く習慣 目次にあるように、これらの6つの習慣が、トップ営業になる人、売れるセールスパーソンには必要ということです。 ヒアリングの中で課題や問題の原因を特定していく 営業マンが最初にやるべきは、お客様の課題や問題をじっくりお聞きすることです。その
商談をドラマティックに演出しよう！日常に感動を生み出す「ドラマ思考」のススメ - リクナビNEXTジャーナル
「SPP（シナリオ、プロデュース、パフォーマンス）」で商談を感動的なドラマに ビジネスシーンに感動を生み出すには、まず次のように意識を転換してみてください。 「戦略」ではなく「シナリオ（＝脚本力）」 「戦術」ではなく「プロデュース（＝演出力）」 「戦闘力」ではなく「パフォーマンス（＝演技力）」 「ターゲット」ではなく「共演者」 「客を落とす」ではなく「顧客と共演する」 「売り込みに行く」ではなく「ファンをつくりに行く」 「シナリオ（脚本力）」で相手を惹きつける 「どうすれば人（顧客）を幸せにできるか？」を構想しましょう。顧客にとってどんなハッピーエンドのシーンを生み出したいか、着地点を先に決めます。 例えば、商品を販売する場合、その商品を使った人の生活や人生がどのように変わり、どんな幸せにつながっていくかをイメージするのです。そして、そこに至るまでのストーリーを積み上げていきます。 つまり
丁寧な仕事に勝る、営業活動はない - 自分の仕事は、自分でつくる
「丁寧な仕事に勝る、営業活動はない」 個人的にはこの言葉を、とても大切にしています。 ありがたいことに、映像を制作してくれるメンバーたちが日々丁寧な仕事をしてくれているので、ニッポン手仕事図鑑には今、多くの仕事の依頼が入っています。 「ヤバい…」という言葉が5分に1回出てしまうくらいの多忙な中でふと思うのは、綺麗事ではなく、支えてくれるメンバーがいるから何とかなっているということ。連日の深夜作業で思考が停止していて、その分心が敏感になっているからか、何かふつふつと感謝の気持ちが湧いてきています。自分でも気持ちが悪いくらいに…。 でもそんな中で、メンバーとともに肝に銘じておきたいなと思うのは、丁寧な仕事も「継続してこそ価値がある」ということ。 1回の仕事を丁寧にはできても、10回の仕事を丁寧にするのは難しい。それが100回の仕事となると…。それでも、100回の仕事を1度も手を抜かず、丁寧にし
営業向き？ 技術向き？ 「適材適所」の大きな勘違い。 - リクナビNEXTジャーナル
Photo by sacks08 こんにちは！はてなブログ「プロジェクトマネジメントの話とか」管理人のwiz7です。 突然ですが、 今あなたが抱えている仕事、自分に合っていますか？ 自分の能力、十二分に発揮できていますか？ 仕事をしていると、様々なタイプの人たちと出会いますよね。仕事が速い人と遅い人。陽気な人と落ち着いた人。スーパーマンや奇人変人……。いろいろな性格の人たちがいて、それぞれに得手・不得手があるわけです。 私は昔、「仕事がとても苦痛だ、逃げ出したい！」と感じながら、くすぶった日々を過ごしていました。日曜日の夜、サザエさんが終わる頃から気分が重くなり、月曜の朝に何とか会社にたどり着くや否や「金曜の夜まであと5日もあるやんかー！」などといった、不毛なカウントダウンが頭の中で始まったものです。 そんな私でしたが、自分の適性に合った（と思っている）仕事内容にシフトしてからは、「仕事が
売れる営業はたとえ話が上手い？営業力は脳の使い方と関係していた - リクナビNEXTジャーナル
同じ会社で、同じマニュアルを手にして、同じように働いてきたはずなのに、ふと気づくと同僚に営業成績で先を越されてしまっている。努力していないわけでもないのに一体なぜ…。そんなときは、つい不安になってしまいますよね。 大手企業を中心に教育研修事業を展開し、研修講師育成や研修プログラム開発を行っている伊藤泰司氏によると、売れる営業と売れない営業の差は、脳の使い方にあり、脳科学を活用することで、より多くのYESやより大きなYESを得られるようになるといいます。 今回は、同氏の著書『いつ・どこで・誰に・何でも 売れる人の法則』（クロスメディア・パブリッシング）より、営業に関連する脳の器官とその性質についてご紹介します。 ■売れる営業は相手の記憶に残る 記憶を司る【海馬（かいま）】 商品やサービスを売るためには、まずは鮮明に相手に自分が薦めるものを記憶してもらわなければなりません。そのためには、すぐに
AV女優の経験が､｢営業職｣にも生きる理由
葵まりん。職業、営業ウーマン。前職は、AV女優。その経歴に、多くの人が好奇心を隠すことはできないだろう。 事実、AV女優からAVメーカーの社員に転職する例はゼロではないが、後ろめたさや仕事のやりやすさを考慮してか、AV女優だった過去を隠す場合がほとんどだという。だが、彼女は「AV女優だったことを隠したいとか後悔したことはない」と胸を張る。 なぜ彼女はAV女優から営業という道を選んだのか。初めて経験する営業の世界で、何を見て、何に迷っているのか。これは、彼女のありのままのキャリアインタビューである。 有名になりたい一心でAV女優の道へ やりがいと不毛さのはざまで揺れ惑った3年間。AV女優時代の名前は『葵野まりん』。彼女がAV女優という仕事を選んだのは、有名になりたかったからだ。 地方都市で暮らす少女だった葵まりんは、昔から人前に出るのが大好きだった。どうやったら有名になれるのだろう。華やかな
先週、突然会社に来た謎の男。こいつが何者か判断してくれ！謎すぎる : 無題のドキュメント
先週、突然会社に来た謎の男。こいつが何者か判断してくれ！謎すぎる 【社長を教育する謎の男】 1： 名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／ ：2015/06/01(月) 02:13:08.37 ID:RFXxlXTL0.net 先週の火曜日に突然 謎の男 「御社で扱っている商材を私自身が売ってくるか、 アポイントを取り契約に繋がる行動をしてもいいでしょうか？」 そもそもアンタうちの会社に勤務してないよね？ ウチで扱っている商材の知識もないよね？ 何が目的？ まともに誰１人相手にせず追い返した 木曜日になってアポイント４件取ったと再度来た 全部契約になった・・・・・・ こいつ何が目的か教えてくれ！上司も困惑してるわ 2： 名も無き被検体774号+＠＼(^o^)／ ：2015/06/01(月) 02:14:19.26 ID:T4YHmmjk0.net 就活生 3： 名も無き被検体774号+＠＼
【超優良本集めたぜ！】営業マンが絶対に読むべき本10選 | 大阪・京都でインターン生を募集中の未来電子テクノロジー
こんにちは、メディアチームの黒田です。 僕は4月末から東京勤務となりましたので、現在で1ヶ月ちょっと経過しました。 ようやくこちらでの生活にも慣れてきたところです。 変わったことは多々ありますが、一番変わったことは何かと聞かれると、それは・・・「電車に乗っている時間」です。 電車に乗っている時間が大阪の時と比べて5倍ぐらいにはなったでしょうか。 僕は元々ゲームをしない人なので、電車に乗っている時はもっぱら読書タイムです。 かなり読んでいます。 本日はそんな読書好きな僕が贈る、 1.即決営業 即決営業 まず、当たり前のことですが、営業における理想は即決で契約をいただくことです。 即決というのは、話を聞いた後、『すぐに』です。 法人営業でしたら『すぐに』が無理だったとしても、3回の打ち合わせよりも2回、2回の打ち合わせより1回を目指すべきです。 もっと言うと2時間よりも1時間、1時間よりも30
売れる営業マンは「4W2H」をヒアリングしている | ライフハッカー・ジャパン
『仕事の速い人は150字で資料を作り3分でプレゼンする。「計って」「数えて」「記録する」業務分析術』（坂口孝則著、幻冬舎）の著者は会社員時代、「仕事は教科書どおりにいかない」と上司からいわれるなか、「仕事をうまく進めるなんの手段もないのだろうか」と悩んだ経験があるのだそうです。 その結果たどりついたのが、「自分だけの教科書」をつくること。交渉上手といわれていた先輩たちの隣に座ってICレコーダーで会話を録音し、その仕事を徹底的に分析したというのです。 上司がやってきて、「お前なあ、そんなことやっとる奴、ほかにおらんぞ」といった。「そりゃそうでしょうね」とぼくはいった。ぼくはぼくが極端だと思った。ふつうひとは、（中略）交渉上手な先輩がいたとして、わざわざ録音して言葉と内容を確認しようとはしない。ぼくは極端なことを通じて、よのなかの仕組みを解明したかった。（「はじめに」より） その結果、仕事をは
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『野村證券で歴代１位の新規開拓件数を出した方法 その① 』 (上村)｜スタッフブログ｜売れるネット広告社 | 単品通販 | ランディングページ
こんにちは。 『売れるネット広告社』 上村と申します。 売れるネット広告社では、東京オフィスの責任者をしています。 …と、偉そうに言ってみても、現在2人の小さなオフィスですｗ お気軽に読んでいただければ幸いです。 さて、本日の上村ブログでは、 恐らく、自分のもっている経験の中で、皆様に少しでもお役にたてる情報、 ★野村證券で歴代１位の新規開拓件数を出した方法 ※ちなみに、新規開拓の対象は「経営者」「法人」「代表者」等々、 僕とは全く経験値の違う、猛者と呼ばれる方々ばかりです。 について、少しだけ書かせて頂きたいと思います。 ・特別な才能があったのか。 ・特別に頭がきれるのか。 ・特別なセンスがあるのか。 ・特別かっこいいのか。 ・特別人を惹きつける何かがあったのか。 ・特別なコネがあったのか。 ・特別な… …もちろん、オールナッシングです。笑 哀しいほど。本当にないんです。 人よりも “特
交渉術でビジネスで負けない全国でTOP10に入った営業方法
営業マンなら見積や契約交渉しますよね。もちろん社内調整でも上司に対してネゴシエーションします。そこで誰でも出来るかんたんな交渉術をご紹介します。効果的ですよ。 説明が終わったら何も喋らないのが交渉術 ビジネスの説明がひと通り終わったら、後はどうですか？質問ありますか？と話をした後に、一切喋らない。交渉をしない。これだけです。まあ説明が終わる前でもところどころでもいいですが。 何も喋らないとどうなるか、その場がかなり気まずい空気が流れます。というか勝手に気まずくなります。そうなるとどうなるか、何かを喋ろうとします。もしくは、勝手に相手が自問自答を始めてくれます。 営業先や上司や同僚が勝手に色々考えるわけです。そうするとどうなるか、押しの強い人ならその場で切り上げて終わらせようします。ジャッジする判断能力がある人なので、他社比較等のデータがあれば、話がスムーズに進むか終わるか、良くも悪くも話が
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「営業という仕事が嫌い」を克服するために
