【ポストBRICs報告：メキシコその3】「セニョールAさん」が教えるメキシコ商売のホンネメキシコシティへの取材時に，ある日系企業のメキシコ事業部の幹部と知り合った。ここでは，仮に「セニョールAさん」と呼ぶ。Aさんはこれまで数十年もの間，メキシコに滞在して業務に携わるなど，メキシコの商慣習に大変詳しい人物だ。Aさんに，メキシコ商売の本当の姿を聞いてみた。 まず，セニョールAさんによると，メキシコで商売に成功をするためには２つのことが不可欠という。それは「コネ」と「信用」である。商売相手のメキシコ企業に働いている人たちにコネと信用の関係を作ることができれば，「メキシコは本当に商売がやりやすい国だ」（Aさん）という。こうした関係を築ければ，さまざまな情報を入手しやすくなるからだ。「ある程度『寄付』を渡せば，プロジェクトの条件や競争相手の価格など，インサイド情報を教えてくれることがある」（Aさん）。この『寄付』というのは，お金を直接渡すこともあるが，多くの場合は，日本やアメリカ，欧州
