社内間取引の手数料率や収益シェアでもめると、 必ず私に相談がきます。 「5:5って言われたんだけど、せめて6:4か7:3にならないか」 「手数料30%も払ったらやっていけない」 という風な感じなのですが、私の立場から見れば グループ間でいくらづつ分けようが、トータル同じなので、 不毛な議論な気がして相談されると気が滅入ります。 しかし、実際には不毛ではありません。 社内の仕切りをうまく入れられれば、将来的に取引の総量を 大きく伸ばすことが可能です。 もちろん手を抜くと収縮してしまう恐れもあります。 5:5の合計が10のままなのか、 7:3だけど、結果合計が20にも30にもなるのかによって、 単純に言えば、将来的に取引の総額が伸びるかどうかに着目して、 うまく仕切りを入れると正しい妥結点が見えてきます。 ただ、実際には単純に数字を決めればOKという話はなく、 双方の部署のベクトルを同じ方向に