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元キーエンストップセールスが語る、営業失敗の8割は「不戦敗」　戦わずして負けないための情報収集術

営業力強化・営業生産性向上をテーマにしたSansan主催イベントに、『シン・営業力』の著者で、株式会社FAプロダクツ会長の天野眞也氏が登壇。元キーエンストップセールスの天野氏が、「シン・営業力」を実践するための3つのエッセンスや、顧客の中からファンを見つける方法などを語りました。営業の失敗の8割は「不戦敗」天野眞也氏：続いて、「営業の失敗の8割が◯◯◯」。これもみなさんにぜひイメージしていただきたいんですが、わかる方いらっしゃいますでしょうか？　ちょっとテーブルは離れていますが、私と目が合ったそちらの方はどうでしょう？回答者4：準備不足。天野：準備不足。お隣の方はいかがですか。回答者5：ちょっと出てこないですね。天野：大丈夫です、大丈夫です。これはちょっと変化球かもしれませんが、実は営業の失敗の8割は「不戦敗」です。サービスがちょっと足りないとか、コストが足りないとか、サー

takaboujp1122 2023/11/29

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AWS Lambda×Fargate×PlanetScaleを組み合わせれば、超絶スケールするWebアプリを作れる　約2ドルから作れる“ニッチで俺得な”環境の布教

自分がニッチだと思っているテーマについて発表する「Qiita Engineer Festa 2023〜私しか得しないニッチな技術でLT〜」。ここで株式会社SonicGardenの遠藤氏が登壇。LambdaとFargateを組み合わせた実行環境について話します。遠藤氏の自己紹介遠藤大介氏：今日は「AWSのLambdaとPlanetScaleを組み合わせると、超絶スケールするWebアプリを作れちゃうぜ」という話をしていこうと思っています。最初に自己紹介です。遠藤と申します。SonicGardenという会社で、プログラマーと執行役員をやっています。インフラと機械学習などが好きで、趣味もプログラムで仕事もプログラムな感じの人間なんですが、最近は機械学習周りが盛り上がっているので、そっちもいろいろやっています。あと、ロードバイクに趣味で乗っているのですが、最近ちょっと乗れていません。それから

takaboujp1122 2023/10/04

参考になった。

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わずか数年で400億円も売り上げを伸ばしたカインズ　ホームセンターのDXで、まず「顧客戦略」に着手した理由

多くの企業がデジタル戦略を進める中で、「IT＝外部委託」から、「デジタル組織の内製化」へと舵を切り始めています。しかし、内製化の実現には投資計画や組織づくり・文化づくり、経営層と現場の意識改革、採用・育成など、あらゆる領域の変革が必要です。株式会社メンバーズ主催のセミナー「カインズを支えるデジタル内製化組織の作り方」では、200名以上のデジタル部隊を内製化したカインズの先進的な取り組みを紹介します。開発からマーケティングまで行うデジタル組織の立ち上げから今後の戦略まで、立役者である同社CDOの池照直樹氏が語りました。本記事では、いきなりデジタルを推進する前に、最初に実施した「顧客戦略」について解説します。・2記事目はこちら・3記事目目はこちら企業のデジタルシフトが進む中で注目される「内製化」西澤直樹氏（以下、西澤）：みなさん、こんにちは。株式会社メンバーズの西澤と申します。本

takaboujp1122 2022/06/09

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「Angular」「React」「Vue」の3大フレームワークに集約　ICSの代表が教える「フロントエンド技術」のトレンド

「キャッチアップしておきたいウェブ制作の最前線」というテーマで、Vue.jsなどJavaScriptを駆使したユーザーインターフェイスの開発を主に担当してきた池田泰延氏が、Webのフロント周りの近年の技術的な動向を解説します。前半はフロントエンド技術のトレンドについて。スピーカー自己紹介、『JavaScript コードレシピ集』を出版池田泰延氏（以下、池田）：みなさんよろしくお願いします。ICSの話として、私と鹿野の2名で発表します。HTMLとかCSSとかJavaScriptとか、フロントエンドまわりの最新を説明していきたいと思います。では始めていきましょう！ます自己紹介します。ICSの池田と言います。株式会社ICSの代表をやっています。これはオフィスの写真でして、南麻布にあるのですが、こんなところで仕事をやっています。今はこの状況下なので、会社にはほとんど誰も行っていませんが、こ

takaboujp1122 2021/01/27

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けしからんファイアウォールに負荷掛けたら警察から手紙きた　登大遊氏が光ファイバーの先に興味をもった理由

情報科学若手の会とは、情報科学に携わる学生、若手研究者、エンジニアのディスカッションと交流の会です。NTT東日本特殊局員の登氏が政府に配布停止要請されたVPNソフトの話など、シン・テレワークシステムの開発のもととなった数々の経験を開発秘話として講演しました。今回は登氏がNTT東日本に呼ばれるまでの経緯について。前回の記事はこちら。村井研を真似た部屋を大学内に作る登大遊氏（以下、登）：しばらくして、どうも他にすごい大学があるという噂が回ってきました。「SFCの村井先生の研究室はすごいらしい」と。みんな知らなかったんのですが、ちょっと筑波大の学生が夜中に見学しに行ったら、あそこはすごいと。「村井研はすごい」と。こういうものを作りたくて、我々も真似しようとヤフーオークションや大学廃棄で大量機材を持ってきました。あとは、先ほどの国のお話とかでの収益と、SoftEtherも売れていたので収益が

takaboujp1122 2021/01/26

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けしからんSoftEther VPNを作ったら怒られた　登大遊氏のVPN構築ソフトを日本政府が配布停止した理由

情報科学若手の会とは、情報科学に携わる学生、若手研究者、エンジニアのディスカッションと交流の会です。NTT東日本特殊局員の登氏が政府に配布停止要請されたVPNソフトの話など、シン・テレワークシステムの開発のもととなった数々の経験を開発秘話として講演しました。まずは登氏が作ったSoftEther VPNについて。全4回。ネットワークをもっとやりたいという方々を増やしたい登大遊氏（以下、登）：本日は長い歴史があり、名誉ある「若手の会」で講演の機会をいただき、ありがとうございます。先ほどコメント欄も拝見しましたが、自宅の1Uサーバーを持っている方がどうとか。本日の主題は、どうすればそういうみなさんのような方々が、日本の中でもっとたくさん増えるのかなということが1つ。2つ目は、自宅ラックのようなことを大規模にやろうとすると、どうしても家の中だけでは壁がありまして、そこをどう乗り越えるかという

takaboujp1122 2021/01/19

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DMM亀山会長「借金は返すな、家賃は払うな」　コロナ下の経営者に贈る"100年に一度の禁じ手"

DMM.com 亀山会長インタビュー DMM亀山会長「借金は返すな、家賃は払うな」　コロナ下の経営者に贈る"100年に一度の禁じ手" 各業界のリーディングカンパニー代表への取材を通じ「コロナウィルスによってもたらされた業界への影響、為すべき構造改革、そしてコロナの“その先”にある希望への道」を探る、本特集。こちらの記事では、DMM.comの亀山会長に「追い詰められている経営者へのアドバイス」を中心に話を伺う。追い詰められた経営者へのアドバイス ――最近「自粛か緩和か」「命か経済か」など世論が分かれていますが、亀山さんはどう思いますか？亀山敬司氏（以下、亀山）：俺は医者でも政治家でもないから、どっちが正しいのかは判断できない。ただ自粛しないとコロナで亡くなる人もいるし、同時に自粛で経済的・精神的に追い詰められた人達の中で、自殺者も増えるだろうから。単純にどちらが正しいという話ではない

takaboujp1122 2020/05/11

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機能不全のシグナルは「運用でカバー」「とりあえず〇〇」　マイクロソフト澤氏が明かす、ヤバい組織の共通点

2019年9月25日、ランサーズ株式会社が主催するイベント「オープンタレントサミット〜令和元年、これから求められる本当の働き方改革とは？〜」が開催されました。働き方改革が施行され、大企業が副業を解禁するなど、これまでの「働き方」が大きく変化するこの時代、企業はどう向き合っていくべきか。このイベントでは、本質的な働き方の変化を進める企業の担当者が登壇し、取り組みや事例をもとに様々なディスカッションが行われました。この記事では、マイクロソフトの澤円氏による基調講演「本当の働き方改革に必要な考え方」の内容をお届け。日本人が持つべきコスト意識の話題を中心に、世界で生き残るためのこれからの働き方について語りました。外資系出身者が感じる、日本企業へのある違和感澤円氏：さて、ある人の物語でちょっとお話をしましょう。これは日本企業に転職した元外資系のマネージャーです。すごく優秀なやつだったんですけど、

takaboujp1122 2019/12/06

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「ほう・れん・そう」には“あるパラメータ”が足りない　マイクロソフト澤氏が語る、労働生産性を上げるためのヒント

2019年9月25日、ランサーズ株式会社が主催するイベント「オープンタレントサミット〜令和元年、これから求められる本当の働き方改革とは？〜」が開催されました。働き方改革が施行され、大企業が副業を解禁するなど、これまでの「働き方」が大きく変化するこの時代、企業はどう向き合っていくべきか。このイベントでは、本質的な働き方の変化を進める企業の担当者が登壇し、取り組みや事例をもとに様々なディスカッションが行われました。この記事では、マイクロソフトの澤円氏による基調講演「本当の働き方改革に必要な考え方」の内容をお届けします。我々はデータを信じる生き物に変化をしたーー。そう語る澤氏は、すべての企業はテクノロジーカンパニーにならなければいけないと語ります。澤氏がひも解く、本当の働き方改革に必要な考え方澤円氏：みなさんこんにちは。日本マイクロソフト澤でございます。50分ほどお時間をいただきまして、「働

takaboujp1122 2019/12/05

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日本企業は「礼儀正しく時間を奪う」　マイクロソフトが働き方改革で歩んだ“地雷だらけ”の道 - ログミー[o_O]

最新テクノロジーやデータを活用する企業が一堂に会し、先進的な取り組みを共有するカンファレンス「ウイングアークフォーラム 2017」。11月14日に開催されたウイングアークフォーラム 2017 [東京]では日本マイクロソフト株式会社の澤円氏が登壇し、「『働き方改革』を本気で進めるために必要なこと、教えます。～ワークスタイルのリアル～」と題して講演を行いました。マイクロソフトが歩んできた“地雷だらけ”の道澤円氏（以下、澤）：澤と申します。よろしくお願いします。40分間を使いまして「働き方改革」を本気で進めるときに必要なことをみなさんにお伝えしたいなと思っています。タイトルが「『働き方改革』を本気で進めるために必要なこと、教えます。」だと、偉そうに聞こえますけど、なんていうことはない。我々が、散々先に踏んだ地雷の話をするわけですね。ですから、どのように地雷を踏んで道を作ったかというのを共

takaboujp1122 2018/05/19

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幸せな社員は創造性3倍、労働生産性1.3倍　働き方改革における幸福度の重要性を説く - ログミー[o_O]

最新テクノロジーやデータを活用する企業が一堂に会し、先進的な取り組みを共有するカンファレンス「ウイングアークフォーラム 2017」。11月14日に開催されたウイングアークフォーラム 2017 [東京]では慶應義塾大学大学院教授の前野隆司氏が登壇し、「『働き方改革』と『幸せの経営学』本当に社員と社会を幸せにする働き方とは？」と題して講演を行いました。エンジニアリング学的な視点から幸せの研究を行う前野隆司氏（以下、前野）：こんにちは、前野と申します。よろしくお願いいたします。働き方改革と幸せの話をするために、やってまいりました。幸せの話をするというと、「どういう人なのですか」と聞かれるんですけど……。私はもともとエンジニアでした。キヤノンに勤めてまして、それから慶應義塾大学理工学部機械工学科に移ってロボットや機械工学の研究をしていたんです。機械工学科に13年いた後に、新しい大学院

takaboujp1122 2018/05/18

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【書き起こし】野々村竜太郎県議、"号泣"記者会見「キッチリ報告してんのに、なんで自分を曲げんといかんのや」

兵庫県議会の野々村竜太郎議員が、2013年度、約300万円の政務活動費を支出していた問題で、同氏が7月1日に行なった説明会見を書き起こしました。会見中、氏が取り乱して号泣する姿がテレビやネット動画などで共有され、話題になっています。冒頭に記者全員と名刺交換野々村竜太郎氏（以下、野々村）：この度は、私の政務活動費、政務調査費の収支報告書につきまして、お集まりいただきまして、ご足労さまでございます。それではまず最初に、幹事社のほうにお伝えしましたように、記者の方のお名刺をそれぞれ頂けますでしょうか。記者：……えー、それ、後でも構いませんか？　終わってからでもいいですか？野々村：今、いただけますでしょうか。記者：それがないと始まりませんかね？野々村：……。記者：それがないとスタート出来ませんか？野々村：いただけますか。（聞き取り不明）野々村：資料を開きますので、マイクを少し下

takaboujp1122 2017/10/05

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ディベートのコツは「3つあります」　SHOWROOM前田裕二氏が実践する、論理的思考の鍛え方

タクシーで執筆していた前田氏西村創一朗氏（以下、西村）：どんなトラブルがあったんですか？前田裕二氏（以下、前田）：「朝6時までにお願いします」って言われたんだけど、「なんとか7時までにならないですかね!?」というその1時間の争いをしていましたね。西村：え～。箕輪厚介氏（以下、箕輪）：それを4日連続とかやるから、本当に今だったら無理（笑）。西村：3徹4徹とかそういうレベルですよね。箕輪：前田さん本業ありますからね。西村：作家ではないですからね。前田：一生映らないと思うんですけど、本には、はじめにというか、プロローグがあるじゃないですか。タクシーの中でLINEで書いたんです。（一同笑）前田：しかも一筆書きで。そしたら箕輪さんから「完璧です」って来て。西村：「本当か!?」と思いながら（笑）。前田：あ、これは本当に箕輪さんに書いた、プロローグのLINEです。西村：本当にL

takaboujp1122 2017/09/25

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「マルチ商法には気をつけろ」DMM亀山会長が説く、お金と人間関係のルール

DMM亀山塾「マルチ商法には気をつけろ」亀山敬司氏：新卒の人は初めてだろうから言っておくと、この亀山塾はうちの会社の中の実例とか、例えば前回はMVNOのマーケティングといった、事業で実際に起こった具体的な例を上げながら、勉強してもらおうかなと思ってやっています。今日は新卒が多いと聞いたので、いきなり業務のことはわからないだろうということで、ちょっと趣向を変えて一般的な話、世間にありそうな話をしたいと思います。俺の知り合いに若いやつがいて、最近そいつが「彼女欲しいっすよ」みたいな話になった。「でも、出会いがないんです」みたいなことを言うから、今だったら「pairs」とか「Omiai」とかいろいろなサイトがあるから申し込んでみたらどうだと。

takaboujp1122 2016/06/08

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プログラミングよりも健康づくり？　Googleが社員に求める3大必須スキルとは - ログミー

IVS 2015 Springの本セッションの前に行われたインフィニティ・ベンチャーズLLP・小林雅氏とCampus for H・石川善樹氏による特別対談。書籍『最後のダイエット』を出版したCampus for H・石川氏は、オフィスワーカーの健康について、Googleの社員教育で実践されている、寝ること・体を動かすこと・料理することの3つの要素と仕事との関連性を解説。自然に健康になりながら、仕事のパフォーマンスを高める方法を紹介しました。予防医学の一番のテーマは「オフィスワーカーの健康」小林雅氏（以下、小林）：IVS特別番組、今回は……。ジャン！　『最後のダイエット』でございます。今回『最後のダイエット』の著者である、石川善樹さんにお越しいただきました。よろしくお願いします。石川善樹氏（以下、石川）：よろしくお願いします。小林：僕が石川さんを知ったきっかけはですね、TEDxU

takaboujp1122 2015/07/09

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「おれも幕末に生まれたら活躍できたのに」なんて思いがちな人へ　ヨッピー氏×はあちゅう氏 - ログミー

情報は発信するところに集まるヨッピー氏（以下、ヨッピー）：次のテーマですかね。はあちゅう氏（以下、はあちゅう）：そうそう。「強みの活かし方」ね。喋っちゃったね。ヨッピー：確かに。はあちゅう：デリヘルは何かに活かせたことありますか？ヨッピー：（笑）。でも、誰が言ってたんだったかなあ。「情報は発信するところに集まる」っていう。見るんじゃなくて、発信してると勝手に集まってくるっていう話があるんですけど、よくインターネットで「ヤリマンを探してる」とか言ってるんですけど。はあちゅう：ヤリマンを？ヨッピー：ヤリマンを探してるんですよ、インターネットで。デリバリーヘルスの話もよくするので。はあちゅう：何でヤリマンを探してるんですか？ヨッピー：ヤリマンっておもしろいですよね。はあちゅう：何で？ヨッピー：僕がすげえ笑ったヤリマンエピソード、話していいのかな？はあちゅう：来場者は18歳

takaboujp1122 2015/07/05

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「お金がない」と言い訳する人は、あってもやらない--はあちゅう氏×ヨッピー氏らが語った夢を叶える方法

2015年5月に京都にて行われたkokokara 2015 springにおいて、ブロガー・作家のはあちゅう氏、プロ無職のヨッピー氏、同志社大学3年生でブロガーのみやけよう氏が登壇し「自分の強みをつくる」をテーマに意見を交わしたトークイベント。本パートでは、「ブログのアクセス数を上げる方法」や「お金がなくてやりたいことができない場合は？」など、会場からの質問に答えました。（kokokara 2015 springより）ブログのアクセスを伸ばすには、最低1年続けるヨッピー氏（以下、ヨッピー）：他に言いたいことは何かありますか？　質疑応答の時間ってあるんでしたっけ？はあちゅう氏（以下、はあちゅう）：むしろ質疑応答の時間をめっちゃ取りたいですね。デリヘルがどう活きてるかとか。ヨッピー：デリヘルは活きてるでしょう（笑）。はあちゅう：じゃあ、質問タイムで。これは誰か質問ある人達挙手でいいで

takaboujp1122 2015/07/05

考え方

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「99％の人はスタートを切らない」ヨッピー氏とはあちゅう氏が語った、はじめの一歩の重要性 - ログミー

「見ている人が増えると、その分だけ頑張れる」はあちゅう氏（以下、はあちゅう）：すごい自由に喋ってますけど……。「強みを持つために」だいぶ堅いタイトルが出てきましたね。ヨッピー氏（以下、ヨッピー）：これは多分皆さんが知りたいことですよね？　我々は、それぞれね、そういう強みがあるとしてですよ。皆さんが今度強みを持つためにはどうしたらいいかっていうテーマですよ、きっと。はあちゅう：ヨッピーさんみたいな強みを持つためには……（笑）。強みなんだか弱みなんだかわかんないですけど（笑）。ヨッピー：（笑）。はあちゅう：どうしたらいいんですかね？　でも自分をさらけ出すみたいなところはありますよね？ヨッピー：そうですね。それもありますけど……どうですかね。ちょっと真面目な話をすると、強みを作るにあたって「舞台理論」っていうすごくいい言葉を友達からパクったんですけど。バンジージャンプってあるじゃな

takaboujp1122 2015/06/24

読んだ！　ホント面白い会話だった。　自分も一度考え直そーってなる

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「日本史なんかより、プログラミングを教えるべき」三木谷浩史氏と夏野剛氏が日本の技術者不足を嘆く

「日本史なんかより、プログラミングを教えるべき」三木谷浩史氏と夏野剛氏が日本の技術者不足を嘆く三木谷浩史楽天社長×夏野剛 #3/4 新経済連盟を発足させた楽天・三木谷浩史氏とドワンゴ・夏野剛氏が日本の経済や社会問題をテーマに意見が交わしたトークセッション。本パートでは、日本人エンジニアの少なさを問題視する三木谷氏が、「日本史より、プログラミングを教えるべき」と持論を展開しました。規制改革には、コストがかからない司会：そろそろ、まとめのテーマ。三木谷浩史氏（以下、三木谷）：もうまとめに入っちゃいます？夏野剛氏（以下、夏野）：もうまとめ？司会：いや、あれですよね。今日一応あれですよね？夏野：ミッキーが帰るって言うまでやるんだ！司会：大丈夫ですか？　お時間って今日。三木谷：ちょっとそろそろお腹がすいてきたんですけど。司会：（笑）。そういう事情ですか。大丈夫ですか。夏野：ピ