2010.02.22 営業・マーケティング 顧客を動かす、そのひと言・「サブコピー」の力 金森 努 有限会社金森マーケティング事務所 取締役 広告において「コピー」とは、人の関心を引きつけ、商品説明の文章を読み進めさせたり、手に取らせたりという重要な役割を担っている。大別すると、最も少ない文字数のヘッドコピー、メインコピーともいう、「キャッチコピー」。そのキャッチコピーを補う「サブコピー」はセカンドコピー、ショルダーコピーともいう。そして、最も長文で商品の説明をし、理解させる「ボディーコピー」に分かれる。 人の目をひと言で惹きつけるキャッチコピーは、キラリと光る才能に裏打ちされたコピーライターたちのキラ星のごとき名コピーが誰しもいくつか思い浮かぶだろう。それに対し、ボディーコピーはネチっこく長文を読ませ、説得する。目の前にない商品を売る通信販売などは派手なキャッチより、いかに買う気にさせる

就職内定率最悪、若者が弱者化する社会で、僕たち若者はいかにサバイブしていくか。世界のビジネスリーダーの声を聞け！ 『エクセレント・カンパニー』の著者、世界的なビジネスリーダーの一人である 元マッキンゼーのトム・ピーターズは、 「そう、これは革命なのだ。ホワイトカラーの９割以上が、今後１０年から１５年以内に、 煙のように消え失せるか、昔日の面影をとどめないほどに姿を変えるだろう。」 と述べている。「ホワイトカラー革命」は、IT革命によって起こる。さらに、グローバル化による中国、インドなどアジアへのアウトソーシングが、革命をより加速させる。 しかし日本の場合、労働者が法的に強く守られているため、企業がなかなか従業員のクビを切ることができない。そこでまず最初の犠牲者になっているのが、連日報道される「就職できない大学４年生」である。 １月１４日に発表された、厚生労働省の調査によれば、大学生の就職内

キャリア・人生をガチガチに「設計図固め」する必要などない。私たちは本質的に、一日一日、一年一年を「即興」として生きる。大事なのは“計画された即興”であることだ。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 先日、NHK衛星第２放送で面白い番組を観た。 米国の映画監督ジョン・フォード（1894-1973）の魅力を追ったドキュメンタリー作品『映画の巨人　ジョン・フォード』です。 彼はアカデミー賞史上ただ一人「監督賞」を４度受賞している伝説の監督です。 彼に影響を受けたマーティン・スコセッシ監督やスティーブン・スピルバーグ監督、クリント・イーストウッド監督、さらには、 ジョン・ウェイン、ヘンリー・フォンダ、ジェームズ・スチュワートら大御所俳優が、 フォード映画の魅力と、撮影現場でのエピソードをさまざまに語っていきます。 それらが実にうまく作ってあります。 （おまけにナレーションはオーソン・ウェルズ！　なんと豪華な）

Twitterをやってない方必見！ソーシャルメディアの可能性と、情報発信の重要性を再認識した感動エピソード。 初めまして！ PE＆HRの起業家講座にて最優秀に選んでいただき、 Visonaryとして寄稿させていただいております。 慶應義塾大学法学部３年、「クラウド×教育」の ベンチャーを起業準備中の廣瀬高志です。初投稿です！ おととい、Twitterの破壊力について実感した件について。 （twitterをやっていない方には多少わかりずらいかもしれません。 でも、twitterの魅力が十分伝わるのではないかと思いますので、 よければ是非お読みください。） 僕のアカウントはこれです。 一週間前、twitterで@IHayatoさんからフォローされ、 @IHayatoさんのtweet、ブログを見てみると、「日本にソーシャルメディアの風を！」とのこと！ 「半導体メーカーにて、ソーシャルメディア・エ

2010.02.19 ライフ・ソーシャル 國母選手のスタイルをパーソナルデザイン的見地からみると！？ 唐澤 理恵 株式会社パーソナルデザイン 代表取締役 スノーボード・ハーフパイプで期待されていた日本選手３名、メダルには至らず残念な結果に終わりました。さておき、國母選手はあのスタイルで話題になり、ある意味注目を浴びたわけです。とても個性的な彼のスタイルをパーソナルデザイン的にみてみたいと思います！ 日本選抜選手がバンクーバーへ向かう途中のメディアに彼の個性的な姿が放映されました。 ドレッドヘアに鼻ピアス。無精ひげともとれるお髭スタイルに、規定とされた日本選手の制服であるジャケット＆パンツスタイルを着崩し、ストリートファッション風に着こなす姿。 彼のスタイルそれだけを観ていれば、首の上のデザイン（髪型、アクセサリー）に合わせたんだと単純に思います。 あの制服そのものを観れば、決してフォーマル

2010.02.17 経営・マネジメント 居抜きよりM&Aがお得な5つの理由 清水 美帆 株式会社ビジネス・ブローカレージ・ジャパン 代表取締役 店舗経営者にとって、いつかは必ず迎える「閉店・撤退」という選択。原状回復をして通常の撤退をするよりも、居抜き物件としての売却をするよりも、M&Aとして売却するのが最もメリットがあるのをご存知ですか？話題の居抜物件とM&Aについて、それぞれのメリット、デメリットを詳しく解説します。 店舗経営者の方に質問です。 下記の質問にお答えください。 【質問1】　現在、順調に店舗経営をしているが、将来何らかの理由で廃業をする予定でいる。 【質問2】年間売上が5,000万以上あり、役員報酬も取った上で、営業利益が黒字である。 【質問3】優秀な従業員がいて、お客様にも支持されている。 【質問4】廃業までには、時間的余裕が比較的ある。 上記4つの質問全てにあてはまる

2010.02.16 経営・マネジメント リスクを取らない商売に繁栄なし。小学館など売切商法導入 中ノ森 清訓 株式会社　戦略調達 代表取締役社長 調達 購買 コスト削減 リスク 商売繁盛 返品自由 買取 PB 小学館や角川書店などの出版大手が、これまでの慣行であった書店で売れ残った本の返品を受け付けない代わりに、書店の利幅を増やす書店への売り切りでの取引形態を導入します。一見、返品自由でなくなると買い手側にはデメリットばかりのようですが、本当は逆です。今回は、返品自由を止め、買取制の取引に移行する事が、買い手側の大きなメリットなるという事を見ていきます。 小学館や角川書店などの出版大手が、これまでの慣行であった書店で売れ残った本の返品を受け付けない代わりに、書店の利幅を増やす書店への売り切りでの取引形態を導入するとの事です。（出所：日本経済新聞　2009年2月13日　13面） 現在の書籍

2010.02.16 営業・マーケティング さすがP&G！人を動かし、買い続けさせる販売促進！ 金森 努 有限会社金森マーケティング事務所 取締役 成功する販売促進は、消費者の心を洞察（インサイト）し、行動を読み買わせる。さらに、一度きりでなく、買い続けさせるように仕向けることである。「さすがP&G！」と思わせる防臭柔軟剤「レノアプラス」の販売促進がこれから全国で展開される。 キャンペーンが始まったばかりだとのことで、まだ全国の取扱店では店頭に並んでいないところも多いようだが、もし見かけたら足を止めて、商品を手に取ってみて欲しい。 P&Gの柔軟仕上げ剤「レノアプラス」。ただ衣類を柔軟仕上げしてくれるだけではなく、「一日中、着ている間も嫌なニオイが防げる」のが特長だ。同社の「ファブリーズ」の技術を使っているというから間違いない。でも、とってもいいけど、ちょと高い。 が、ドラッグストアの店頭で

2010.02.16 経営・マネジメント UCCがTwitterで失策→お詫び、なぜソーシャルメディアは難しいのか 安田 英久 株式会社インプレスビジネスメディア Web担当者Forum編集長 今日は、ソーシャルメディアへの企業の取り組みについて、ある事件をとりあげて考えてみます。UCC上島珈琲が、Twitterを使ったPR活動でスパム的な行為をし、お詫び文を出すまでに至った件です。 UCC上島珈琲は、2月5日に同社サイト上にてお詫び文を掲載しました。 ・Twitterでのキャンペーン告知に関するお詫び｜ UCC上島珈琲 http://www.ucc.co.jp/gcs/twitter.html 同社が実施するコーヒーをテーマにしたエッセイ・アートを募集する「第11回 UCC“Good Coffee Smile”キャンペーン」の告知として、Twitter上で了承を得ていないユーザーに対して

キングジムが出した電子メモ「ポメラ」が好調だ。発売初年度には当初計画比の3倍もの売上となり、ニッチとはいえ大ヒットとなった。その、マーケティングのお手本ともいえる戦略を考えてみる。 明確かつ絶妙なSTP マーケティングのイロハのイといえば、まずはSTPすなわちセグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの設定となる。ここがぶれていると、その商品が売れる確率は、がくっと下がる。だからといってSTPがきちんと定まってさえいれば、必ずしも売れるとは限らない。ここがマーケティングの難しいところだが、STPが定まっていない商品がヒットする確立が限りなく低いことは間違いない。 では、ポメラの場合はどうか。 まずセグメンテーション。文具マーケットの中でもメモに絞り込んだ。それも電子メモである。といえば「なるほど！」とピンと来る方もいらっしゃるかもしれない。そう、昨今の仕事術＆勉強／手帳＆メモブーム

2010.02.15 組織・人材 人事考課では、「評価の目線」を揃えてはいけない。 川口 雅裕 NPO法人・老いの工学研究所 理事長 人事制度 評価制度 例えば人事評価で、彼のこの半年の働きを何点とするか、あるいは彼を昇格させるかどうか、例えば採用面接で、彼を採用とするか不採用とするか、といった評価を行う場合、その評価に参加する人達の意見や考え方に相違があるのは困りものだ、と考える人が多いようです。だいたい、評価の主催者は、評価に参加する人の目線を揃えたい、評価の観点や基準を統一したいと言います。評価者研修を実施したいと考えるのは、「評価の目線がバラバラ」なのはマズイという認識からです。 評価する人によって意見が異なっていると、議論や調整が必要で結論を得るまでに時間がかかってしまうし、そのプロセスで余計な組織の力学に巻き込まれて面倒になる。この点で、評価の主催者（事務局）が困るという気持ち

『INSIGHT NOW!』勉強会のなかから、PE&HR株式会社（http://www.pehr.jp）が開催した会の特別レポートです。インキュベーション事業を行う同社の勉強会では、特別講師として、同社投資先のなかでも、特に成長している注目のベンチャー起業家4名が招聘されました。「ベンチャー企業の生成と発展」のメカニズムを解明し、『起業の本質』に迫った当日の内容から、同社に抜粋してレポートいただき、読者の皆さんに公開いたします。 ■ピクスタの成長要因と古俣流「起業の心得」 ベンチャー企業の成長発展には、どのようなメカニズムが働いているのか。逆に、成長を阻害する要因はどこにあるのか。その本質に迫るべく、勉強会で語られた内容の一部を紹介したい。 (1) 事業には肝がある。 古俣氏は、『PIXTA』を「コンテンツ×検索性×アクセス数」という方程式で表現した。売上をあげる要素として、コンテンツが6