ストレージ（3）---ビッグデータが示唆するものとは何か
「ビッグデータ」という言葉が“バズワード”となって、世間を賑わせている。そもそもビッグデータとは何なのか。明らかに、ビッグデータは単に大きなデータを指しているものではない。ビッグデータとは、むしろ新しいデータ活用を進める活動を指している。 その背景には、これまで解決できなかった課題を解決可能とする新しいテクノロジと、データが爆発的に増えデータの潜在的な価値が以前より高まっていることが挙げられる。しかし、その言葉やコンセプトは、本当に情報システム部門の部員の腹に落ちているのか。 残念ながら「ビッグデータは、うちの会社には関係ないよ」という情報システム部員も少なくない。また、ベンダーにしても、こうしたユーザーの声に順応するかのように「ビッグデータは関係ない」とし、自らのビジネスチャンスを見逃している場合もみられる。 これは由々しき事態である。なぜならビッグデータは、これまでの常識を覆す、新しい
プロマネのプレゼンをRFPで必須にした理由
筆者がRFP（提案依頼書）作成のコンサルティングを行うとき，ユーザー側からITベンダーに要求することの一つに「プレゼンテーションは必ずプロジェクト・マネージャ候補者が行ってください。それが守られない場合は，プレゼンテーションを中止する場合があります」という項目がある。 この要求を見て，顔をしかめるベンダーがしばしばいる。受注できるかどうか未確定の段階で，プロジェクト・マネージャ（プロマネ）をアサインするのはベンダーにとっては確かに厳しい。失注リスクがあるだけでなく，ほかの営業案件の進捗にも影響するので，プロマネのアサインはできるだけ先に延ばしたいという気持ちはよく分かる。 しかし，プレゼンをプロマネにやってもらうことは，ユーザーにとって非常に重要な発注先選定の判断材料であり，ベンダーにとっても，商談に勝つために必要なことなのだ。筆者はあるユーザー企業の案件を機に，この要件を必須にしたのであ
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