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提案を受け入れてもらえるかどうかを見極める3つの問いかけ:ITソリューション塾:オルタナティブ・ブログ
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提案を受け入れてもらえるかどうかを見極める3つの問いかけ:ITソリューション塾:オルタナティブ・ブログ
「機能や性能がいいことは分かりました。でも、使いこなすには、それなりに手間もかかりますからね。そ... 「機能や性能がいいことは分かりました。でも、使いこなすには、それなりに手間もかかりますからね。それに、今でも何とかなっているし、高いお金を払ってまで導入する必要性は、あるんでしょうかねぇ。」 エンドユーザー部門にBIやSFAなどを提案すると、こんなネガティブな反応を返されることがあります。そこには、現場の動きが、経営者にあからさまになってしまうことへの抵抗感があるからかもしれません。 現場にしてみれば、日々の活動やデータを正直に報告しなければなりません。いい加減な報告は許されず、そのために手間もかかります。なによりも、見張られているような圧迫感に、現場はやりにくさを感じるはずです。 一方、経営者にしてみれば、月次や四半期毎の予実の精度をあげたいと思っているはずです。現場がちゃんと仕事をしているのかを「見える化」したいと考えています。その目的が達成できるのであれば、投資をする価値があると感じ