capsctrldays - 目からウロコの営業プロセス改革セミナー 第1部 , 目からウロコの営業プロセス改革セミナー 第2部

1 [セミナー] 目からウロコの営業プロセス改革セミナー 第1部 話し方が米国自己啓発セミナーみたいで相当気持ち悪かった。# フランクリン・コヴィー・ジャパン(株)の認定講師だからか。 あれでだいぶ損してると思うんだけど。 営業プロセスは、お客様の購買プロセスとして見なくてはいけない。 課題リスト 予算計上 概要要求仕様 ベンダー選定 ソリューション選定 交渉・発注 納品・検収 効果測定 以上の各ステージに適したアクションを営業はとらなければならない。 たとえば、予算計上のステージで本見積書を提出しても効果がない。 「ヘルピング・クライアンツ・サクシード」はソリューション営業のセミナーとしては抜群。2日で11万くらい。