夏のはぶにっき - 営業のこと

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[webmarksjp]

biz

[yoshi41101]

ビジョナリーカンパニー２

[takuno]

とにかく、同業からの話は基本的に人月になっちゃうので、エンドユーザ直接取引できて元請やれるというような紹介でないと止めたほうが無難。

[dodolaby]

入り口の判りやすさというのは不可欠。これは技術的な話を一切しないということ。技術的なセールスアピールはしない。どういうことで困っているかということを聞いて、お役に立てそうかも知れないということを話す

[toriaezu]

『みんな愚痴ってるだけで行動してないよね』自戒すべきところ。『安定っていう言葉とは多分一生無縁』言い切れるところがすごいな。

[I11]

細かいマネジメントノウハウ。こういう細かい経験と判断の積み重ねがマネジメントのトータルのクオリティをつくっていくのだなぁと思った。いいエントリーだ。

[koki-h]

人月の仕組みで大手SIｅｒは儲かっているという事実。独立したときに昔のコネを使うと人月文化に取り込まれちゃう。

[hamasta]

>絶対に深追いしない。出来ることしかやらない。その代わり出来るだけ多くの会社さんを訪問する。 | さらば人月、というお話。

[sugarmemo]

はぶさんのエントリ。

[scorelessdraw]

ヒエラルキーではなくネットワーク。その他いろいろ。

[sst]

判りやすさが重要になります。またいわゆるフロントエンド商品も必要です。そうやって信頼関係を醸成しないと、そうそうおいそれと発注などしてもらえません。技術用語を一切使わないで説明できないといけません。

[zee8]

「ということは営業コストとして要件定義を負担できる仕組みが必要になるということです。」

[hiro_y]

脱人月、売上/営業について。