男性には「２割高め」、女性には「２割安め」を勧める｜トップ営業マンの売れる営業テクニック｜ダイヤモンド・オンライン

前回までにお客さまの警戒を解くための心理テクニックをご紹介しました。 今回は警戒心を解いた後、「買いたい」と思わせるにはどうすればよいかを考えてみます。 最も基本的なテクニックは、予算を告げられたとき、お客さまが男性なら「２割高め」、女性なら「２割安め」の商品を見せることです。 たとえば男性のお客さまが「１万円ぐらいでネクタイを買いたい」と言ったときは、まず１万2000円ぐらいのネクタイを見せます。一方、女性なら8000円ぐらいのネクタイを見せるのです。 男性に予算より高いネクタイを見せるのは、よりよい商品を最初に見てもらうためです。 いったん１万2000円のネクタイを見た男性は、次に１万円のネクタイを見ると、１万2000円のほうがモノがいいことを実感します。「どうせなら、いいものを買おう」と、１万2000円のものを選びやすくなるのです。そして「予算より高くついたけど、いいものが買

[Lycoris_i]

確かに、自分もこうなるかもしれない。非常に参考になった。

[webmarksjp]

*マーケティング

[Wacky]

男性のお客さまが「１万円ぐらいでネクタイを買いたい」と言ったときは、まず１万2000円ぐらいのネクタイを見せます。一方、女性なら8000円ぐらいのネクタイを見せるのです。

[xd_nakanohito]

こういうのは、テクニックよりも真心だと思う。

[pentasa]

なるほど。ついついかっちゃいそうだ。高いけどいいものを買うってのはめっちゃ当てはまる

[iox]

自分に当てはめた場合、確かにこの傾向はある>どうせなら、いいものを買おう

[nolt]

サイト作りにも参考に

[kazukiy]

心理学って処世術だよなぁって思うわ。できないけど

[kdaiba]

男女に関係なく，いいものが欲しいのか安いものが欲しいのかってことじゃないの？

[hirok52]

確かにいい物を見てしまうと安い商品は買えないかも・・。そもそもあんまり買い物はしないので、欲しい物があったときはあまり金額には気にしないようにしています。

[kennak]

思わず見得で買っちゃうよね・・・気をつけよう

[kminoru]

なるほど。。。

[twainy]

一般に男性はプロセスを楽しみたがり、女性は成果を求めたがる傾向が強いからです。

[fuktommy]

うわー騙されたー

[pukada]

完全に術中にはまってるわ。でも少しくらい高くてもいいけど本当にいいものをすすめてね。

[SeiSaguru]

おもしろーっっっっっ　好きではないけどね。

[anhelo]

予算を告げられたとき、お客さまが男性なら「２割高め」、女性なら「２割安め」の商品を見せること。男性は質の良いものを求めるので値段を下げたくなく、女性は得したという成果を求め親切な人だと好印象を持つ