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ちょっとだけ想像してみてください。 あなたは保険の営業マン。 2ヶ月半までは新規のお客さんと会うの... ちょっとだけ想像してみてください。 あなたは保険の営業マン。 2ヶ月半までは新規のお客さんと会うのに必死で、お願いして会ってもらうのがやっと。 お客さんに会うと、保険屋というだけで「またか」という反応。 紹介を依頼するも「考えておきます」の一言で、その後、一切連絡がありません。 しかし、今日は午後から3人のアポイントが入っています。 3人共お客さんから会って欲しいと言われて出会うので、あなたが無理にセールスしなくても成約ができるお客さん。 おそらく、今日は成約して喜んで紹介をしてくれるでしょう。 さて、この2ヶ月半の間に何があったのでしょうか? それは、お客さんとの成約後に、「ある一言」を言うようにし始めただけでした。 その「ある一言」を今日は紹介します。 これは、「マル秘・人脈活用術」という本で紹介されていて、新規開拓をしなくても、見込み客が勝手に来てくれるようなシステムを作る本なのです